2. 供应链计划基础
在订单交期承诺与ATP/CTP的语境下，供应链计划不是一张“大排程表”，而是一套分层、分域、分时间粒度的决策体系。理解这套体系的关键，是看清各层计划分别回答什么问题、由谁负责、以什么为输入输出，以及它们如何共同支撑“能不能承诺、承诺到哪一天、承诺后如何兑现”。
一、核心原理：计划层级是“时间粒度×决策范围”的二维分解
供应链计划通常按时间跨度与决策范围分为三层：战略层、战术层、执行层。战略层关注网络布局、产能投资、供应商战略，时间跨度以年计；战术层关注需求计划、供应计划、主生产计划，时间跨度以月/周计；执行层关注排产、物料齐套、订单交付，时间跨度以日/小时计。层级越低，粒度越细，越贴近订单与现场。
与此同时，计划又按“需求—供应—生产—交付”四个域横向展开。需求计划回答“要卖多少”，供应计划回答“能拿到多少”，生产计划回答“怎么做出来”，交付计划回答“何时送到客户”。四者不是串行流水线，而是双向反馈的闭环：需求驱动供应，供应约束反过来修正需求承诺；生产计划承接供应与需求，交付计划则把生产结果转化为客户可感知的日期。
一句话定位：需求计划是“拉动力”，供应计划是“约束力”，生产计划是“转换力”，交付计划是“兑现力”。ATP/CTP正是把四者连接起来、对外给出可信承诺的“承诺引擎”。
二、四类计划的关系与定位
需求计划是源头。它基于历史销量、市场趋势、促销、客户订单与预测，形成分产品、分区域、分时段的需求量。需求计划的质量直接决定后续计划是否“跑偏”。在ATP/CTP中，需求计划提供的是“需求优先级”和“需求时间窗”，而不是简单的总量。
供应计划是约束。它综合库存、在途、采购交期、供应商产能、物流能力，回答“在给定时间窗内，最多能拿到多少可用供应”。供应计划的核心输出是可用供应量与供应时间，这正是ATP计算的基础。
生产计划是转换。它把供应计划中的物料与产能，转化为具体的生产工单、工序排程与完工时间。生产计划决定“什么时候能产出成品”，从而决定CTP能否承诺到具体日期。生产计划越稳定，交付承诺越可靠。
交付计划是兑现。它面向客户订单，结合ATP/CTP结果，确定每张订单的承诺交期、发货批次与运输方式。交付计划不是被动记录，而是主动管理：当供应或生产出现偏差时，交付计划需要触发重承诺、拆单、替代料或优先级调整。
三、方法流程：从需求到交付的闭环
一个可落地的计划流程通常包含以下步骤：
- 需求收集与清洗：汇总客户订单、预测、促销计划，剔除异常值，形成分时段需求。
- 需求评审与优先级：按客户等级、订单类型、利润贡献划分优先级，确定哪些需求必须保、哪些可延。
- 供应能力核算：检查库存、在途、采购交期、供应商产能，计算分时段可用供应。
- 供需平衡：将需求与供应按优先级匹配，识别缺口，形成供应计划与ATP基础。
- 主生产计划与排产：把平衡结果转化为工单、工序与完工时间，形成CTP可承诺日期。
- 交付承诺与执行：对客户订单给出ATP/CTP承诺，生成发货计划，跟踪执行偏差。
- 偏差反馈与重承诺：当供应或生产异常时，触发重排与重承诺，更新交付计划。
实操提示：ATP通常基于已确认的供应与库存，回答“现有可用量能承诺多少”；CTP则进一步考虑产能与物料约束，回答“如果排产，最早能承诺到哪一天”。两者是交付计划的核心输入。
四、案例/场景：一张订单的承诺之旅
假设客户A在3月1日下达一张订单，要求4月15日交付1000台产品。需求计划显示该产品4月需求旺盛，优先级为高；供应计划显示关键物料4月10日到货，供应商产能可支撑1200台；生产计划显示4月12日可完工；交付计划结合运输时间2天，给出4月14日承诺交期。若物料延迟到4月12日到货，CTP重算后承诺交期变为4月18日，交付计划立即通知客户并协商分批交付。这个过程中，四类计划各司其职，ATP/CTP是连接它们的“承诺引擎”。
五、常见误区与复盘
| 误区 | 表现 | 后果 | 纠正方向 |
|---|---|---|---|
| 需求计划=销售预测 | 只做总量预测，不分时段、不分优先级 | ATP/CTP无法按优先级分配，高价值订单被挤占 | 需求计划必须分时段、分优先级、可执行 |
| 供应计划只看库存 | 忽略在途、采购交期与供应商产能 | 承诺后缺料，交付延期 | 供应计划要覆盖全链路可用供应 |
| 生产计划与交付计划脱节 | 排产不考虑订单交期，交付不反馈生产异常 | 承诺日期不可信，客户满意度下降 | 建立CTP闭环与重承诺机制 |
| 计划层级混用 | 用年度战略计划直接指导日排产 | 粒度不匹配，计划无法落地 | 按时间粒度与决策范围分层管理 |
复盘要点：计划体系的价值不在于“预测得多准”，而在于“偏差发生时多快能重承诺”。ATP/CTP的可靠性，取决于需求、供应、生产、交付四类计划是否在同一套数据与优先级规则下协同。
综上，供应链计划层级提供了“从年到小时”的决策框架，需求计划、供应计划、生产计划与交付计划则分别承担拉动力、约束力、转换力与兑现力。理解它们的定位与关系，是后续掌握ATP/CTP计算逻辑与订单交期承诺方法的基础。