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会展营销推广与获客策略

共计 30 章节
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01
课程导入
会展营销的定义 · 价值 · 行业趋势
课程导入会展营销的定义
02
会展市场与受众分析
会展类型（B2B/B2C/专业展/综… · 目标参展商与观众画像 · 需求痛点与决策链分析
会展市场受众分析
03
会展品牌定位与差异化
如何为会展项目建立独特品牌定位 · 价值主张 · 差异化卖点
会展品牌定位差异化
04
会展营销战略规划
制定年度营销计划 · 预算分配 · 渠道组合
会展营销战略规划制定年度营销计划
05
会展内容营销
内容矩阵规划（官网 · 博客 · 白皮书
会展内容营销内容矩阵规划
06
会展社交媒体营销
主流平台（微信 · 微博 · LinkedIn
会展社交媒体营销主流平台
07
会展邮件营销与自动化
邮件列表建设 · EDM设计 · 触发式邮件
会展邮件营销自动化
08
会展搜索引擎营销（SEM/SEO）
关键词策略 · 官网优化 · 落地页设计
SEM/SEO会展搜索引擎营销
09
会展广告投放与媒体合作
行业媒体 · 户外广告 · 数字广告（程序化购买）
会展广告投放媒体合作
10
会展合作伙伴与渠道营销
与行业协会 · 媒体 · 意见领袖
会展合作伙伴渠道营销
11
会展客户关系管理（CRM）
CRM系统选型与实施 · 客户数据管理 · 销售漏斗与线索评分
CRM会展客户关系管理
12
会展获客策略与线索生成
线上线下整合获客方法（活动 · 直播 · 研讨会
会展获客策略线索生成
13
会展网站与落地页优化
会展官网信息架构 · 注册流程优化 · A/B测试
会展网站落地页优化
14
会展活动营销与线下推广
展会现场活动策划（论坛 · 沙龙 · 体验区）
会展活动营销线下推广
15
会展直播与虚拟会展营销
直播策划与执行 · 虚拟会展平台选择 · 线上互动与观众转化
会展直播虚拟会展营销
16
会展数据驱动营销
数据收集与分析工具（Google A… · 百度统计等） · 用户行为分析
会展数据驱动营销Google
17
会展营销自动化与AI应用
营销自动化工具（HubSpot · Marketo等） · AI在客户画像
AI会展营销自动化
18
会展客户体验与忠诚度计划
参展商与观众的体验设计 · 服务流程优化 · 忠诚度计划与复购策略
会展客户体验忠诚度计划
19
会展销售与营销协同
销售团队与营销团队的协作流程 · 线索交接机制 · SLA制定
会展销售营销协同
20
会展营销效果评估与优化
关键指标（曝光 · 点击 · 线索
会展营销效果评估优化
21
会展危机公关与舆情管理
负面舆情监测 · 危机应对预案 · 品牌声誉修复
会展危机公关舆情管理
22
会展营销预算与成本控制
预算编制方法 · 成本效益分析 · 资源分配优化
会展营销预算成本控制
23
会展营销团队建设与管理
团队角色与技能要求 · KPI考核 · 培训与发展
会展营销团队建设管理
24
会展营销案例实战（一）
分析国内外知名会展（如CES · 广交会 · 进博会）的营销推广与获客策略
会展营销案例实战CES
25
会展营销案例实战（二）
针对中小型会展项目 · 设计一套完整的营销推广与获客方案 · 包括目标设定
会展营销案例实战针对
26
会展营销常见问题与对策
预算不足 · 获客成本高 · 线索质量差
会展营销常见问题对策
27
会展营销创新与趋势
元宇宙会展 · AI数字人 · 大数据精准营销
会展营销创新趋势
28
会展营销法律与合规
数据隐私法规（GDPR · 个人信息保护法） · 广告法
会展营销法律合规
29
综合实战项目
学员自选一个会展项目 · 从市场分析 · 营销策略
综合实战项目学员自选一个会展…
30
课程总结与行动指南
核心知识点回顾 · 常见误区提醒 · 个人能力提升路径
课程总结行动指南