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健身房营收结构优化与单店模型测算

共计 30 章节
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01
课程导入
明确课程目标 · 适用人群 · 学习路径
课程导入明确课程目标
02
行业概览
分析健身行业市场现状 · 竞争格局 · 典型商业模式
行业概览分析健身行业市场…
03
营收结构拆解
系统梳理健身房收入来源（会籍 · 私教 · 团课
营收结构拆解系统梳理健身房收…
04
成本结构分析
深入解析固定成本（租金 · 人力 · 设备折旧）与变动成本（水电
成本结构分析深入解析固定成本
05
关键财务指标
掌握单店模型中的核心指标（收入 · 毛利 · 净利
关键财务指标掌握单店模型
06
单店模型框架
学习构建单店财务模型的基本框架 · 包括收入预测 · 成本预算
单店模型框架学习构建单店财务…
07
数据收集与假设设定
掌握单店模型所需的数据来源（历史财务 · 行业benchmark · 市场调研）
数据收集假设设定
08
收入预测方法
运用自上而下（市场规模）与自下而上（… · 结合季节性 · 促销活动等因素调整预测
收入预测方法运用自上而下
09
成本预测与预算编制
学习如何按科目编制成本预算 · 包括人力排班 · 租金谈判
成本预测预算编制
10
盈亏平衡分析
计算单店盈亏平衡点（保本销售额 · 保本会员数） · 分析不同场景下的安全边际
盈亏平衡分析计算单店盈亏平衡…
11
敏感性分析
识别影响单店利润的关键变量（如续费率 · 私教转化率 · 平均客单价）
敏感性分析识别影响单店利润…
12
情景规划与压力测试
构建乐观 · 基准 · 悲观三种情景
情景规划压力测试
13
会员生命周期价值（LTV）测算
掌握LTV的计算方法（平均客单价×购… · 并分析提升LTV的杠杆点
LTV会员生命周期价值
14
获客成本（CAC）与投资回报
计算不同渠道的获客成本 · 评估营销ROI · 优化渠道组合
CAC获客成本
15
会籍定价策略
学习基于价值 · 成本 · 竞争的定价方法
会籍定价策略学习基于价值
16
私教业务优化
分析私教课的收入贡献 · 转化率 · 续课率
私教业务优化分析私教课的收入…
17
团课与增值服务
评估团课 · 小团体课 · 营养品
团课增值服务
18
会员留存与续费策略
掌握会员流失预警模型 · 设计续费激励 · 会员权益
会员留存续费策略
19
非高峰时段营收挖掘
利用非高峰时段（白天 · 工作日）开展企业团建 · 青少年训练营
非高峰时段营收挖…利用非高峰时段
20
单店模型Excel实战
手把手构建一个完整的单店财务模型Ex… · 包括输入假设 · 计算区域
Excel单店模型
21
案例实战
典型商业健身房单店模型 · 进行营收结构诊断与优化建议
案例实战典型商业健身房单…
22
案例实战
小型工作室单店模型 · 分析其成本结构 · 收入特点
案例实战小型工作室单店模…
23
案例实战
智能健身舱/社区店模型 · 测算设备投入 · 会员自助服务
案例实战智能健身舱
24
案例实战
连锁品牌单店模型对比 · 不同面积门店的模型差异 · 提炼选址与运营优化要点
案例实战连锁品牌单店模型…
25
常见误区与陷阱
总结单店模型测算中常见的错误（如忽略… · 过度乐观假设 · 成本遗漏）
常见误区陷阱
26
数据驱动决策
利用单店模型进行经营决策（如是否扩店 · 调价 · 增加课程）
数据驱动决策利用单店模型进行…
27
融资与估值视角
从投资人角度理解单店模型在连锁扩张 · 融资估值中的作用 · 掌握如何用单店模型支撑商业计划书
融资估值视角
28
数字化工具与系统
介绍健身房管理软件（如三体云动 · 青橙科技）如何辅助数据采集 · 报表生成
数字化工具系统
29
综合实战项目
学员自选一个健身房场景（或给定数据） · 独立完成营收结构诊断 · 单店模型构建
综合实战项目学员自选一个健身…
30
课程总结与进阶路径
回顾核心知识点 · 梳理从单店模型到多店连锁的扩展逻辑 · 推荐进阶学习资源与工具
课程总结进阶路径