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本课程属于：010-船舶驾驶与航海技术 综合方向 · 共 20 门相关课程，组合学习更完整。
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航海技术市场推广策略拆解

共计 30 章节
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01
课程导入
学习目标 · 核心概念 · 整体框架
课程导入学习目标
02
行业全景
航海技术产业链结构 · 主要参与者（船东 · 船厂
行业全景航海技术产业链结…
03
目标客户画像
识别航海技术产品的典型客户（远洋运输 · 近海航运 · 渔业
目标客户画像识别航海技术产品…
04
竞争格局分析
主要竞争对手 · 产品差异化维度 · 市场定位与竞争策略
竞争格局分析主要竞争对手
05
市场推广基础理论
B2B营销 · 技术产品营销 · 关系营销在航海领域的应用
市场推广基础理论B2B
06
品牌定位与价值主张
如何为航海技术产品建立清晰 · 有吸引力的品牌定位
品牌定位价值主张
07
产品策略
航海技术产品的核心卖点提炼 · 功能与性能的营销化表达
产品策略航海技术产品的核…
08
定价策略
航海技术产品的定价方法 · 价格谈判技巧 · 价值定价与成本定价的权衡
定价策略航海技术产品的定…
09
渠道策略
直销 · 代理商 · 分销商
渠道策略直销
10
数字营销基础
官网 · SEO · SEM
数字营销基础官网
11
行业展会与活动营销
如何高效参加海事展会（如Marint… · Posidonia） · 举办技术研讨会
行业展会活动营销
12
技术内容营销
白皮书 · 技术文章 · 案例研究
技术内容营销白皮书
13
社交媒体与社群运营
LinkedIn · 微信 · 专业论坛等平台上的航海技术品牌运营
社交媒体社群运营
14
客户关系管理
CRM系统应用 · 客户分级 · 大客户管理与长期关系维护
客户关系管理CRM
15
售前与售后支持
技术咨询 · 方案定制 · 安装调试
售前售后支持
16
标杆案例拆解
分析一家成功航海技术企业的市场推广全… · 瓦锡兰等）
标杆案例拆解分析一家成功航海…
17
失败案例复盘
剖析一个航海技术推广失败或受挫的案例 · 总结教训
失败案例复盘剖析一个航海技术…
18
新兴技术推广
智能船舶 · 绿色动力 · 数字化平台等前沿技术的市场推广策略
新兴技术推广智能船舶
19
跨文化营销
面向不同国家/地区（欧洲 · 亚洲 · 中东等）的航海技术推广差异与本地化
跨文化营销面向不同国家
20
合规与标准
国际海事法规（IMO） · 行业标准对市场推广的约束与机遇
合规标准
21
预算与ROI
市场推广预算制定 · 投入产出分析 · 效果评估方法
ROI预算
22
销售与市场协同
市场推广如何支持销售线索生成 · 转化与成交
销售市场协同
23
内容创作实战
撰写一份航海技术产品宣传册或技术方案…
内容创作实战撰写一份航海技术…
24
数字广告实战
设计一次针对航海技术客户的Googl…
数字广告实战Googl
25
展会实战模拟
制定一个参展计划 · 包括展台设计 · 客户邀约
展会实战模拟制定一个参展计划
26
客户案例开发
如何将客户成功故事转化为有说服力的营…
客户案例开发如何将客户成功故…
27
常见问题与应对
航海技术推广中常见的客户异议 · 市场波动 · 技术信任危机等
常见问题应对
28
综合项目
为一家虚拟航海技术公司制定完整的年度…
综合项目为一家虚拟航海技…
29
趋势与未来
数字化 · 智能化 · 绿色化对航海技术营销的长期影响
趋势未来
30
课程总结与行动指南
核心要点回顾 · 个人能力提升路径 · 持续学习资源推荐
课程总结行动指南