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本课程属于：009-国际航运管理 综合方向 · 共 20 门相关课程，组合学习更完整。
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国际航运开业前营销推广实战方案

共计 30 章节
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01
课程导入
学习目标 · 课程结构 · 国际航运市场概况与开业前营销的核心价…
课程导入学习目标
02
行业基础
国际航运产业链 · 主要参与者（船公司 · 货代
行业基础国际航运产业链
03
市场调研
目标航线 · 目标客户群（进出口商 · 贸易公司
市场调研目标航线
04
定位策略
差异化定位 · 价值主张提炼 · 服务包设计（如时效
定位策略差异化定位
05
产品设计
航线产品 · 舱位产品 · 增值服务（报关
产品设计航线产品
06
价格策略
成本核算 · 市场定价法 · 促销定价
价格策略成本核算
07
渠道建设
直销团队 · 线上平台 · 货代合作
渠道建设直销团队
08
数字营销基础
官网与SEO · Google Ads · LinkedIn营销
数字营销基础SEO
09
内容营销
行业白皮书 · 航线指南 · 物流知识库
内容营销行业白皮书
10
社交媒体营销
LinkedIn · Facebook · 微信
社交媒体营销LinkedIn
11
展会与活动营销
国际物流展 · 航运峰会 · 行业沙龙
展会活动营销
12
公关与品牌传播
新闻稿 · 媒体关系 · 行业奖项
公关品牌传播
13
客户关系管理
CRM系统选型 · 客户分级 · 售前跟进
客户关系管理CRM
14
销售工具与物料
公司简介 · 服务手册 · 报价单模板
销售工具物料
15
团队组建与培训
营销团队架构 · 岗位职责 · 招聘标准
团队组建培训
16
开业预热
预售活动 · 早鸟优惠 · 种子客户招募
开业预热预售活动
17
开业活动策划
线上发布会 · 线下剪彩 · 客户体验周
开业活动策划线上发布会
18
客户获取实战
冷邮件 · 电话销售 · 陌生拜访
客户获取实战冷邮件
19
客户转化与成交
需求分析 · 方案定制 · 报价谈判
客户转化成交
20
客户留存与复购
服务体验优化 · 定期回访 · 客户成功案例
客户留存复购
21
数据分析与优化
关键指标（询盘量 · 转化率 · 获客成本
数据分析优化
22
预算与ROI
营销预算制定 · 渠道效果评估 · 投入产出比计算
ROI预算
23
合规与风险
国际航运法规 · 贸易合规 · 数据隐私（GDPR）
合规风险
24
常见问题与应对
价格战 · 客户流失 · 负面口碑
常见问题应对
25
案例实战
模拟一家新成立的国际货运代理公司 · 从零制定开业前3个月的营销推广计划
案例实战模拟一家新成立的…
26
案例实战
模拟一家船公司新开航线 · 设计针对货主和货代的推广方案 · 包括线上与线下活动
案例实战模拟一家船公司新…
27
案例实战
模拟一家跨境电商物流服务商 · 针对亚马逊卖家设计开业促销与长期获客…
案例实战模拟一家跨境电商…
28
综合提升
整合营销传播（IMC）策略 · 全渠道协同 · 品牌资产积累与长期竞争力构建
综合提升IMC
29
综合提升
制定年度营销日历 · 团队KPI体系 · 复盘机制与迭代优化流程
综合提升制定年度营销日历
30
课程总结
核心要点回顾 · 行动清单 · 资源推荐
课程总结核心要点回顾