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股权融资方案设计与估值谈判实战

共计 30 章节
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01
课程导入
股权融资的定义 · 类型（天使轮 · VC
课程导入股权融资的定义
02
股权融资基础
股权 · 股东权利 · 股权结构
股权融资基础股权
03
融资准备
商业计划书（BP）撰写要点 · 财务模型搭建 · 数据准备
融资准备BP
04
估值基础
企业估值概念 · 估值与定价的区别 · 估值在融资谈判中的作用
估值基础企业估值概念
05
估值方法（一）
可比公司法（市盈率 · 市销率 · EV/EBITDA）的适用场景与计算…
估值方法可比公司法
06
估值方法（二）
现金流折现法（DCF）的原理 · 参数假设（增长率 · 折现率）
估值方法DCF
07
估值方法（三）
风险投资法（VC法） · 实物期权法 · 成本法
估值方法VC
08
估值实操
早期项目（无收入）估值方法 · 里程碑估值 · 期权池对估值的影响
估值实操早期项目
09
融资方案设计
融资额确定 · 股权出让比例 · 融资轮次规划
融资方案设计融资额确定
10
股权结构设计
创始人控制权保护（AB股 · 一致行动人 · 董事会席位）
股权结构设计AB
11
投资条款清单（Term Sheet）
核心条款（估值 · 投资额 · 股权比例
TermSheet
12
谈判准备
谈判目标设定 · 底线与替代方案（BATNA） · 谈判团队组建
谈判准备谈判目标设定
13
谈判策略
报价策略 · 让步策略 · 锚定效应
谈判策略报价策略
14
估值谈判实战
模拟谈判场景（种子轮 · A轮 · B轮）
估值谈判实战模拟谈判场景
15
尽职调查应对
投资人尽调流程 · 财务尽调 · 法律尽调
尽职调查应对投资人尽调流程
16
融资法律文件
股权认购协议（SPA） · 股东协议（SHA） · 公司章程修订
融资法律文件SPA
17
融资后管理
投后关系维护 · 董事会运作 · 信息披露
融资后管理投后关系维护
18
常见融资陷阱
估值虚高 · 对赌失败 · 控制权丧失
常见融资陷阱估值虚高
19
行业案例（一）
互联网/科技企业融资案例（如字节跳动 · 美团早期融资）估值逻辑与谈判要点
行业案例互联网
20
行业案例（二）
消费品牌融资案例（如喜茶 · 完美日记）估值方法与谈判策略
行业案例消费品牌融资案例
21
行业案例（三）
硬科技/生物医药融资案例（如商汤 · 药明康德）估值难点与谈判技巧
行业案例硬科技
22
融资路演实战
路演PPT设计 · 演讲技巧 · 投资人提问应对
融资路演实战PPT
23
估值谈判中的心理学
认知偏差 · 情绪管理 · 信任建立
估值谈判心理学
24
跨境融资与外资条款
VIE架构 · 红筹架构 · 外资准入
跨境融资外资条款
25
融资时间线与节奏
融资周期管理 · 多投资人竞价 · Term Sheet谈判时间控制
融资时间线节奏
26
财务顾问（FA）的运用
FA的作用 · 选择标准 · 费用结构
FA财务顾问
27
融资后估值调整
后续轮次估值变化 · 员工期权重新定价 · 股东沟通
融资后估值调整后续轮次估值变化
28
综合实战项目
学员分组模拟一家企业从融资准备到谈判… · 输出融资方案与谈判纪要
综合实战项目学员分组模拟一家…
29
常见问题答疑
估值分歧 · 投资人压价 · 条款僵局
常见问题答疑估值分歧
30
课程总结与进阶
核心知识点回顾 · 工具模板（估值模型 · 谈判清单）
课程总结进阶