4. AI采购价格与支付条款审查

AI采购的价格条款与普通软件采购有本质差异：模型调用量、算力消耗、Token吞吐量等计量单位会随业务波动，供应商的成本结构（GPU折旧、电力、带宽）也在持续变化。如果合同只写一个总价或简单单价，采购方很可能在用量激增时被账单击穿，或在供应商调价时失去议价空间。审查价格条款的核心任务，是把“计费单位—计量口径—阶梯规则—调价触发—汇率分担”这五条链路逐一锁死。

一、四种主流计费模式及其适用边界

按调用量计费（Pay-per-Call / Pay-per-Token）是最常见的模式，按API请求次数或输入输出Token数结算。审查要点在于：计量口径必须明确到“输入Token、输出Token是否分别计价”“缓存命中是否折价”“失败请求是否计费”。例如某合同约定“按Token计费”，但未区分输入输出，供应商按输出价统一结算，采购方成本可能上浮30%以上。建议在附件中固定价目表，并约定“失败请求（HTTP 5xx、超时）不计费，重试请求只计一次”。

订阅制适合用量稳定的场景，按席位、按月或按年付费，通常包含一定额度。审查时要区分“固定席位费”与“超额用量费”，明确额度是否可结转、未用完是否退费。若供应商按“活跃用户数”计费，需定义“活跃”的判定标准（如30天内至少一次调用），避免统计口径争议。

算力阶梯定价常见于私有化部署或专属实例，按GPU卡时、vCPU小时或显存占用计费。阶梯通常分“保底量+超额量”，保底部分单价高、超额部分单价低，或反之。审查时应要求供应商提供完整的阶梯表，并约定“阶梯按自然月累计，不跨月结转”，防止供应商在月末重置阶梯导致采购方永远停留在高价档。

混合模式（订阅保底+按量超额）在AI采购中越来越普遍，审查重点是保底额度是否可抵扣超额用量、抵扣顺序如何。

二、价格调整机制：把“可调”变成“可控”

供应商常在合同中保留“有权根据成本变化调整价格”的条款，这是采购方最大的隐性风险。审查时应将调价权转化为“触发条件+幅度上限+程序约束”三要素。触发条件建议绑定可验证的公开指数，如GPU云服务市场价、电力价格指数或汇率中间价，而非供应商单方声明的“成本上涨”。幅度上限建议约定单次不超过10%、年度累计不超过20%。程序上要求提前60天书面通知，并赋予采购方在调价生效前30天内的异议权和解约权——若采购方不接受调价，可无责终止合同并按已使用量结算。

对于订阅制，还要防止“续费时单方涨价”。建议约定续费价格涨幅不超过上一合同年度的5%，或绑定CPI涨幅，取低者。

三、汇率风险分担：跨境AI服务的必审项

若供应商为境外主体或计价币种为美元，汇率波动可能直接吞噬采购预算。审查要点有三：计价币种应尽量争取以人民币计价，若供应商坚持美元计价，则需约定汇率基准日和基准价；汇率基准建议采用付款日中国银行外汇牌价中间价，或双方在合同签署时锁定一个基准汇率；波动分担可设置对称区间，例如汇率波动在±3%以内由采购方承担，超出部分由双方各承担50%，并在账单中单独列示汇兑损益。

此外，若合同涉及预付款，应约定预付款按支付日汇率折算，尾款按实际付款日汇率折算，避免供应商利用汇率差套利。

四、支付节奏与验收挂钩

AI采购的支付不应简单按“签约后30天付全款”执行。建议采用“预付款+里程碑+尾款”结构：预付款不超过30%，用于供应商启动资源；里程碑款与模型部署、接口联调、性能达标等可验证节点挂钩；尾款不低于20%，在稳定运行30天且账单核对无误后支付。对于按量计费模式，可约定“次月10日前出具上月账单，采购方15日内核对，核对无误后30日内付款”，并保留对争议账单的暂缓支付权。

五、示例：算力阶梯定价的账单核对

假设某合同约定GPU卡时阶梯：0–500卡时单价28元，501–2000卡时单价24元，2000以上单价20元，按自然月累计。某月实际使用1800卡时，正确账单为500×28 + 1300×24 = 14000 + 31200 = 45200元。若供应商按1800×28 = 50400元结算，则多收5200元。审查时应在合同中写明“阶梯单价按累计用量分段适用，非全量适用最高档”，并要求供应商提供分段计算明细。

账单核对示例（自然月累计，单位：元）
阶梯1：0–500卡时     单价28   用量500   小计14000
阶梯2：501–2000卡时  单价24   用量1300  小计31200
合计：45200
若供应商按全量28元结算：1800×28=50400，差异+5200

价格与支付条款的审查目标不是压到最低价，而是让成本可预测、可核对、可控制。把计量口径、阶梯规则、调价触发和汇率分担写进合同附件，并在每次账单周期执行核对，才能真正避免AI采购中的“账单惊喜”。