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矿山机械目标市场调研实用方法

共计 30 章节
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01
课程导入
明确学习目标 · 课程适用人群 · 矿山机械行业背景与市场调研的价值
课程导入明确学习目标
02
矿山机械行业概览
了解矿山机械的主要分类（如掘进 · 采掘 · 提升
矿山机械行业概览了解矿山机械的主…
03
目标市场调研基础概念
掌握市场调研的定义 · 类型（探索性 · 描述性
目标市场调研基础…掌握市场调研的定…
04
调研问题界定与目标设定
学会将业务问题转化为调研问题 · 明确调研目的 · 范围
调研问题界定目标设定
05
二手资料收集方法
掌握利用行业报告 · 政府统计 · 协会数据
二手资料收集方法掌握利用行业报告
06
一手数据收集方法
比较问卷调查 · 深度访谈 · 焦点小组
一手数据收集方法比较问卷调查
07
问卷设计实用技巧
学习设计针对矿山机械用户（矿山企业 · 承包商 · 经销商）的问卷
问卷设计实用技巧学习设计针对矿山…
08
抽样设计方法
掌握概率抽样（简单随机 · 分层 · 整群）与非概率抽样（便利
抽样设计方法掌握概率抽样
09
深度访谈与专家访谈
学习如何制定访谈提纲 · 选择访谈对象（矿长 · 设备科长
深度访谈专家访谈
10
现场调研与客户拜访
掌握矿山现场调研的安全规范 · 观察要点 · 设备使用情况记录
现场调研客户拜访
11
竞争对手调研方法
分析主要矿山机械制造商（如卡特彼勒 · 小松 · 三一
竞争对手调研方法分析主要矿山机械…
12
客户需求分析模型
运用KANO模型 · 价值主张画布等工具 · 识别矿山机械客户的基本需求
客户需求分析模型KANO
13
市场细分与目标市场选择
学习按矿山类型（露天/地下） · 矿种（煤 · 金属
市场细分目标市场选择
14
市场规模与需求预测
掌握自上而下 · 自下而上 · 类比法等市场规模估算方法
市场规模需求预测
15
数据整理与清洗
学习对调研数据进行编码 · 录入 · 缺失值处理
数据整理清洗
16
数据分析基础
掌握描述性统计（频数 · 均值 · 方差）
数据分析基础掌握描述性统计
17
定性数据分析方法
学习主题分析 · 内容分析 · 扎根理论等定性数据处理方法
定性数据分析方法学习主题分析
18
调研报告撰写结构
掌握专业市场调研报告的结构（摘要 · 背景 · 方法
调研报告撰写结构掌握专业市场调研…
19
案例实战
国内某矿山机械企业目标市场调研 · 从问题界定到报告输出 · 学习如何调研国内某区域煤矿或金属矿的…
案例实战国内某矿山机械企…
20
案例实战
海外矿山机械市场调研：针对非洲 · 东南亚 · 南美等海外市场
案例实战海外矿山机械市场…
21
案例实战
新产品上市前的市场调研 · 学习如何通过调研验证产品概念 · 定价策略
案例实战新产品上市前的市…
22
常见误区与规避
总结矿山机械市场调研中常见的错误（如… · 问卷设计不当 · 过度依赖二手数据
常见误区规避
23
调研项目管理与时间控制
学习制定调研项目计划 · 分配资源 · 控制进度
调研项目管理时间控制
24
调研伦理与合规
了解市场调研中的伦理问题（如隐私保护 · 知情同意 · 数据安全）以及矿山机械行业相关的法律…
调研伦理合规
25
调研结果可视化呈现
掌握用图表（柱状图 · 饼图 · 散点图
调研结果可视化呈…掌握用图表
26
从调研到战略决策
学习如何将调研发现转化为市场进入策略 · 产品定位 · 定价策略
从调研到战略决策学习如何将调研发…
27
综合实战项目
分组完成一个模拟矿山机械目标市场调研… · 设计 · 执行
综合实战项目分组完成一个模拟…
28
课程总结与知识体系梳理
回顾全部核心知识点 · 方法工具和实战经验 · 建立个人能力成长路径
课程总结知识体系梳理
29
考试与认证
进行课程结业测试 · 包括理论题和案例分析题 · 检验学习效果
考试认证
30
答疑与互动
集中解答学员在学习和实战中遇到的典型… · 提供专家咨询和社群支持 · 促进持续学习
答疑互动