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测井销售复盘迭代与能力进化

共计 30 章节
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01
课程导入
测井销售行业背景 · 销售岗位挑战 · 课程目标与学习路径总览
课程导入测井销售行业背景
02
测井行业基础知识
测井技术原理 · 主要测井服务类型 · 客户群体与采购决策链
测井行业基础知识测井技术原理
03
测井销售核心概念
解决方案销售 · 顾问式销售 · 价值销售在测井场景中的应用
测井销售核心概念解决方案销售
04
销售复盘基础
复盘的定义 · 目的 · 类型（日/周/月/项目复盘）及在销售…
销售复盘基础复盘的定义
05
销售数据收集与整理
CRM数据 · 销售漏斗 · 客户互动记录
销售数据收集整理
06
销售复盘框架
GRAI复盘法（目标-结果-分析-洞…
销售复盘框架GRAI
07
目标与结果对比分析
如何设定SMART销售目标 · 对比实际结果 · 识别差距与亮点
目标结果对比分析
08
客户需求深度复盘
如何分析客户痛点 · 技术偏好 · 采购流程与决策人影响力
客户需求深度复盘如何分析客户痛点
09
竞争分析复盘
主要竞争对手（如斯伦贝谢 · 哈里伯顿 · 贝克休斯）的优劣势对比与应对策略
竞争分析复盘主要竞争对手
10
销售策略复盘
定价策略 · 技术方案差异化 · 商务条款谈判策略的复盘方法
销售策略复盘定价策略
11
销售流程复盘
从线索到回款的各阶段转化率分析 · 识别瓶颈与流失点
销售流程复盘从线索到回款的各…
12
团队协作复盘
销售 · 技术 · 交付
团队协作复盘销售
13
客户关系复盘
客户分层管理 · 关键人关系维护 · 信任建立与长期合作策略
客户关系复盘客户分层管理
14
销售技能复盘
沟通技巧 · 演示能力 · 异议处理
销售技能复盘沟通技巧
15
复盘工具与模板
SWOT分析 · 5Why · 鱼骨图
复盘工具模板
16
迭代思维与敏捷销售
将复盘结果转化为迭代计划 · 采用PDCA循环持续优化销售打法
迭代思维敏捷销售
17
能力进化模型
销售能力层级（新手-独立-专家-顾问… · 制定个人能力发展路线图
能力进化模型销售能力层级
18
案例实战
某测井公司区域销售复盘全流程模拟 · 从数据收集到改进计划输出
案例实战某测井公司区域销…
19
案例实战
一次丢单复盘——分析技术 · 商务 · 关系等多维度原因
案例实战一次丢单复盘
20
案例实战
一次赢单复盘——提炼成功要素 · 形成可复制的销售方法论
案例实战一次赢单复盘
21
案例实战
大客户年度销售复盘——如何制定年度客…
案例实战大客户年度销售复…
22
常见问题
复盘流于形式 · 数据不准确 · 分析不深入
常见问题复盘流于形式
23
常见问题
销售与技术人员在复盘中的冲突与协作 · 如何建立共同语言
常见问题销售
24
常见问题
如何克服复盘中的心理防御 · 建立开放 · 坦诚的复盘文化
常见问题如何克服复盘
25
常见问题
复盘频率与时间管理 · 如何在繁忙的销售工作中高效复盘
常见问题复盘频率
26
综合提升
构建个人销售复盘习惯 · 打造持续学习的销售职业素养
综合提升构建个人销售复盘…
27
综合提升
从个人复盘到团队复盘 · 如何组织高效的销售复盘会议
综合提升从个人复盘到团队…
28
综合提升
利用数字化工具（AI · BI · CRM）提升复盘效率与洞察力
综合提升AI
29
综合提升
测井销售领导力——如何通过复盘迭代带…
综合提升测井销售领导力
30
课程总结与行动规划
核心知识回顾 · 制定个人90天复盘迭代与能力进化行动…
课程总结行动规划