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测井工程目标客户全景图谱

共计 30 章节
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01
课程导入
明确课程目标 · 学习路径 · 考核方式
课程导入明确课程目标
02
测井工程行业概述
掌握测井技术的基本原理 · 主要测井方法（电 · 声
测井工程行业概述掌握测井技术的基…
03
目标客户概念界定
区分潜在客户 · 目标客户 · 核心客户
目标客户概念界定区分潜
04
客户全景图谱的构建逻辑
学习图谱的维度设计（地域 · 油藏类型 · 井型
客户全景图谱的构…学习图谱的维度设…
05
国内油气田客户分类
梳理中石油 · 中石化 · 中海油及其下属油田分公司
国内油气田客户分…梳理
06
国际油服市场客户格局
了解国际主要油服公司（斯伦贝谢 · 哈里伯顿 · 贝克休斯等）及国家石油公司（沙特阿美
国际油服市场客户…了解国际主要油服…
07
独立油公司与中小型作业者
分析独立油气公司 · 民营油服企业 · 地方能源集团在测井工程中的采购特点与…
独立油公司小型作业者
08
非常规油气客户群体
聚焦页岩油 · 页岩气 · 致密气
非常规油气客户群…聚焦页岩油
09
海上油气客户群体
区分浅海 · 深海 · 超深海作业环境
海上油气客户群体区分浅海
10
客户需求分析方法
学习如何通过公开资料 · 行业报告 · 招投标信息
客户需求分析方法学习如何通过公开…
11
客户价值评估模型
掌握客户价值评估的定量与定性指标（如… · 技术难度 · 利润率
客户价值评估模型掌握客户价值评估…
12
客户决策链与关键人识别
分析测井工程采购中的决策角色（使用者 · 影响者 · 决策者
客户决策链关键人识别
13
客户关系管理（CRM）应用
学习如何利用CRM系统管理客户信息 · 跟踪商机 · 维护客户关系
CRM客户关系管理
14
竞争格局与市场定位
分析国内外主要测井服务商的竞争策略 · 结合自身优势确定目标客户细分市场与差…
竞争格局市场定位
15
客户地图绘制实战
基于真实或模拟数据 · 使用Excel · Power BI或专业软件绘制目标客…
客户地图绘制实战基于真实或模拟数…
16
案例实战
国内陆上油田客户图谱构建 · 完整演示从数据收集 · 客户分类到图谱输出的全过程
案例实战国内陆上油田客户…
17
案例实战
海上油气田客户图谱构建 · 分析海上客户特点 · 构建包含平台
案例实战海上油气田客户图…
18
案例实战
非常规油气客户图谱构建 · 识别非常规客户群 · 绘制其技术需求与采购偏好图谱
案例实战非常规油气客户图…
19
案例实战
国际项目客户图谱构建 · 模拟跨国测井服务项目的客户调研与图谱… · 考虑文化
案例实战国际项目客户图谱…
20
客户数据采集与清洗
掌握从行业年鉴 · 招投标平台 · 企业年报
客户数据采集清洗
21
客户细分与聚类技术
运用RFM模型 · K-means聚类等方法对客户进行细… · 识别高价值客户群与潜在增长客户群
客户细分聚类技术
22
客户需求痛点挖掘
通过问题树 · 因果链 · 客户旅程地图等工具
客户需求痛点挖掘通过问题树
23
产品与客户匹配策略
学习如何将测井仪器 · 解释软件 · 工程服务等产品线与不同客户需求进行匹…
产品客户匹配策略
24
客户沟通与商务谈判技巧
掌握面向不同客户类型（国企 · 外企 · 民企）的沟通策略
客户沟通商务谈判技巧
25
客户生命周期管理
从潜在客户 · 新客户 · 成熟客户到流失客户的全生命周期管理方…
客户生命周期管理从潜
26
常见问题与误区
总结在客户图谱构建与客户开发中常见的… · 客户分类过粗 · 忽视决策链变化等）
常见问题误区
27
工具与模板应用
提供客户信息登记表 · 客户价值评分表 · 客户访谈提纲
工具模板应用
28
综合实战项目
分组完成一个完整的测井工程目标客户全… · 包括客户调研 · 数据分析
综合实战项目分组完成一个完整…
29
课程总结与知识体系梳理
回顾全部知识点 · 串联客户图谱构建的完整流程 · 强化核心概念与方法
课程总结知识体系梳理
30
考核与认证
通过理论测试 · 案例分析 · 实战项目答辩等方式评估学习效果
考核认证