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农业无人机销售从认知到成交的完整路径

共计 30 章节
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01
课程导入
学习目标 · 课程结构 · 农业无人机市场现状与销售机会
课程导入学习目标
02
农业无人机基础知识
机型分类 · 核心参数（载重 · 续航
农业无人机基础知…机型分类
03
农业无人机行业政策与法规
购机补贴 · 飞行许可 · 作业安全规范
农业无人机行业政…法规
04
目标客户画像
种植大户 · 合作社 · 农服公司
目标客户画像种植大户
05
竞品分析
主流品牌（大疆 · 极飞等）对比 · 价格带
竞品分析主流品牌
06
产品价值提炼
从参数到农户收益（省药 · 省水 · 省工
产品价值提炼从参数到农户收益
07
销售认知升级
从卖产品到卖解决方案 · 从价格导向到价值导向
销售认知升级从卖产品到卖解决…
08
客户需求挖掘
SPIN提问法 · 倾听技巧 · 识别客户痛点与预算
客户需求挖掘SPIN
09
信任建立
专业形象塑造 · 实地演示 · 客户见证
信任建立专业形象塑造
10
演示与试飞
如何组织现场演示 · 试飞流程 · 效果展示与数据记录
演示试飞
11
常见异议处理
价格贵 · 效果存疑 · 维修麻烦
常见异议处理价格贵
12
报价与方案设计
定制化套餐 · 分期付款 · 租赁模式
报价方案设计
13
成交技巧
临门一脚 · 促单话术 · 合同签订注意事项
成交技巧临门一脚
14
售后与转介绍
交付培训 · 维护保养 · 客户回访
售后转介绍
15
销售流程全复盘
从线索到成交的每个环节优化点
销售流程全复盘从线索到成交的每…
16
实战案例
水稻植保无人机销售全流程拆解
实战案例水稻植保无人机销…
17
实战案例
果园无人机销售（山地 · 果树）难点与突破
实战案例果园无人机销售
18
实战案例
农服公司批量采购的谈判策略
实战案例农服公司批量采购…
19
实战案例
政府招标项目销售流程与关系维护
实战案例政府招标项目销售…
20
实战任务
制作一份客户需求分析表并模拟拜访
实战任务制作一份客户需求…
21
实战任务
编写一份针对种植大户的销售话术脚本
实战任务编写一份针对种植…
22
实战任务
组织一次小型田间演示会并复盘
实战任务组织一次小型田间…
23
常见误区
只讲参数不讲收益 · 忽视售后 · 不关注政策变化
常见误区只讲参数不讲收益
24
常见问题
客户说“再等等”怎么办？客户要求降价…
常见问题客户说“再等等”…
25
销售工具包
产品手册 · 对比表 · 计算器
销售工具包产品手册
26
数字化营销
短视频 · 直播 · 朋友圈运营获取农业无人机线索
数字化营销短视频
27
客户关系管理
CRM使用 · 客户分级 · 长期跟进策略
客户关系管理CRM
28
行业趋势与未来
智能农机 · 精准农业 · 无人机租赁平台对销售的影响
行业趋势未来
29
综合提升
从销售员到农业服务顾问的转型路径
综合提升从销售员到农业服…
30
结业考核
综合模拟销售场景 · 完成从认知到成交的完整演练
结业考核综合模拟销售场景