VIP20
本课程属于：109-体育赛事运营 综合方向 · 共 20 门相关课程，组合学习更完整。
查看所属VIP全部课程 →
← 返回所属目录 咨询 / 购买

体育赛事赞助商画像与需求洞察实操

共计 30 章节
点击此处阅读海量试读课程：100+行业、1000+细分领域
01
课程导入
明确课程目标 · 适用人群 · 学习路径
课程导入明确课程目标
02
体育赛事赞助市场概览
全球及中国体育赞助市场规模 · 趋势 · 主要参与者
体育赛事赞助市场…全球
03
赞助商画像基础概念
定义赞助商画像 · 画像维度（行业 · 规模
赞助商画像基础概…定义赞助商画像
04
赞助商需求洞察框架
需求层次模型（曝光 · 品牌关联 · 销售转化
赞助商需求洞察框…需求层次模型
05
数据收集方法
公开数据（财报 · 年报 · 新闻）
数据收集方法公开数据
06
调研与访谈技巧
设计赞助商调研问卷 · 深度访谈提纲 · 以及如何从访谈中提取关键需求信号
调研访谈技巧
07
赞助商分类与分层
按行业 · 预算 · 合作深度
赞助商分类分层
08
赞助商决策链分析
识别赞助决策中的关键角色（品牌总监 · 市场部 · 采购
赞助商决策链分析识别赞助决策
09
赞助商需求痛点识别
常见赞助痛点（效果难量化 · 权益执行不到位 · 品牌调性不匹配）
赞助商需求痛点识…常见赞助痛点
10
赛事价值主张提炼
基于赛事IP · 观众画像 · 媒体传播
赛事价值主张提炼IP
11
赞助商画像模板设计
制作标准化的赞助商画像模板 · 包含基本信息 · 需求偏好
赞助商画像模板设…制作标准化的赞助…
12
需求洞察工具应用
使用SWOT · PEST · 波特五力等工具分析赞助商外部环境与内…
需求洞察工具应用SWOT
13
竞品赞助分析
分析同行业竞品赞助的赛事 · 权益 · 效果
竞品赞助分析分析同行业竞品赞…
14
赞助商触达策略
根据画像选择触达渠道（行业会议 · 体育营销机构 · LinkedIn
赞助商触达策略根据画像选择触达…
15
需求匹配模型
建立赛事资源与赞助商需求的匹配矩阵 · 评估匹配度并识别可协商空间
需求匹配模型建立赛事资源
16
案例实战
某快消品牌赞助马拉松赛事——从画像到…
案例实战某快消品牌赞助马…
17
案例实战
某科技公司赞助电竞联赛——如何洞察年… · 数字化需求并设计权益包
案例实战某科技公司赞助电…
18
案例实战
某汽车品牌赞助足球俱乐部——高端品牌…
案例实战某汽车品牌赞助足…
19
案例实战
某本地企业赞助社区体育赛事——小预算…
案例实战某本地企业赞助社…
20
案例实战
某金融品牌赞助网球大师赛——如何洞察…
案例实战某金融品牌赞助网…
21
数据驱动洞察
利用大数据 · AI工具分析赞助商行为数据 · 舆情数据
数据驱动洞察利用大数据
22
需求洞察的常见误区
过度依赖历史数据 · 忽视决策链个人偏好 · 只关注曝光忽略转化等
需求洞察的常见误…过度依赖历史数据
23
赞助商生命周期管理
从初次接触到续约的各个阶段 · 如何动态更新画像与需求洞察
赞助商生命周期管…从初次接触到续约…
24
权益设计与需求满足
根据洞察结果设计赞助商权益包（曝光 · 互动 · 销售
权益设计需求满足
25
效果评估与反馈
建立赞助效果评估指标体系（品牌曝光量 · 转化率 · 舆情正负面）
效果评估反馈
26
谈判与沟通策略
基于需求洞察制定谈判策略 · 如何平衡赛事方与赞助商利益 · 达成双赢协议
谈判沟通策略
27
合同与合规要点
赞助合同中的关键条款（权益范围 · 排他性 · 违约责任）
合同合规要点
28
团队协作与流程管理
如何组织跨部门团队（销售 · 市场 · 运营）协同完成赞助商画像与需求洞察工…
团队协作流程管理
29
综合实战项目
学员自选一个赛事 · 完成从赞助商画像 · 需求洞察到权益方案设计的完整实操任务
综合实战项目学员自选一个赛事
30
课程总结与进阶路径
回顾核心知识点 · 提供工具包 · 模板
课程总结进阶路径