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供应商成本优化与谈判实战话术

共计 30 章节
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01
课程导入
学习目标 · 课程价值 · 目标学员
课程导入学习目标
02
供应商成本基础
成本构成 · 成本类型（直接/间接/固定/变动） · 成本动因分析
供应商成本基础成本构成
03
供应商成本分析工具
ABC成本法 · 总拥有成本（TCO） · 生命周期成本
供应商成本分析工…ABC
04
供应商报价解析
报价单结构 · 常见报价陷阱 · 如何识别不合理定价
供应商报价解析报价单结构
05
成本建模与基准
建立成本模型 · 行业基准对比 · 价格指数与市场趋势
成本建模基准
06
供应商成本优化策略
价值工程/价值分析（VE/VA） · 目标成本法 · 协同降本
供应商成本优化策…VE/VA
07
谈判准备
谈判目标设定 · 底线与替代方案（BATNA） · 谈判团队组建
谈判准备谈判目标设定
08
谈判信息收集
供应商情报 · 市场调研 · 历史价格与成本数据
谈判信息收集供应商情报
09
谈判话术设计
开场白 · 探询话术 · 报价与还价话术
谈判话术设计开场白
10
谈判心理与沟通技巧
倾听 · 提问 · 肢体语言
谈判心理沟通技巧
11
谈判策略选择
竞争型 · 合作型 · 妥协型
谈判策略选择竞争型
12
价格谈判实战
如何应对供应商涨价 · 如何要求降价 · 如何锁定价格
价格谈判实战如何应对供应商涨…
13
非价格条款谈判
付款条件 · 交货期 · 质量条款
非价格条款谈判付款条件
14
谈判中的常见陷阱与应对
虚假让步 · 红鲱鱼 · 时间压力
谈判常见陷阱
15
跨文化谈判
不同国家/地区的谈判风格 · 礼仪 · 禁忌与应对
跨文化谈判不同国家
16
谈判模拟演练
典型场景角色扮演 · 话术实战 · 反馈与改进
谈判模拟演练典型场景角色扮演
17
供应商成本优化案例
制造业 · 服务业 · IT行业等不同行业的降本案例
供应商成本优化案…制造业
18
谈判实战案例
成功与失败案例复盘 · 关键决策点分析
谈判实战案例成功
19
谈判后管理
合同签订 · 供应商绩效跟踪 · 关系维护与持续改进
谈判后管理合同签订
20
数字化工具在成本优化与谈判中的应用
电子采购 · 成本分析软件 · AI辅助谈判
数字化工具成本优化
21
供应商关系管理（SRM）与成本优化
供应商分级 · 战略合作 · 联合创新
SRM供应商关系管理
22
采购合规与伦理
反腐败 · 利益冲突 · 保密协议
采购合规伦理
23
常见问题与误区
成本优化只砍价 · 谈判就是对抗 · 忽视长期关系等
常见问题误区
24
高级谈判技巧
锚定效应 · 框架效应 · 沉默战术
高级谈判技巧锚定效应
25
团队谈判与内部协调
跨部门协作 · 内部利益平衡 · 统一对外口径
团队谈判内部协调
26
谈判话术的心理学原理
说服力 · 影响力 · 互惠
谈判话术的心理学…说服力
27
成本优化与谈判的KPI与ROI
如何衡量降本效果 · 谈判成果评估
KPIROI
28
综合实战项目
从供应商分析到谈判落地的完整项目演练
综合实战项目从供应商分析到谈…
29
课程总结
核心知识点回顾 · 技能提升路径 · 行动学习计划
课程总结核心知识点回顾
30
结业考核与认证
综合测试 · 实战模拟 · 课程反馈与持续学习资源
结业考核认证