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宠物美容产品组合策略与定价

共计 30 章节
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01
课程导入
宠物美容产品市场现状 · 学习目标 · 课程整体框架与适用人群
课程导入宠物美容产品市场…
02
宠物美容产品分类
洗护类 · 造型类 · 健康护理类
宠物美容产品分类洗护类
03
目标客户分析
不同宠物类型（犬 · 猫等） · 不同客户群体（家庭
目标客户分析不同宠物类型
04
产品组合基础概念
产品线 · 产品组合宽度 · 深度
产品组合基础概念产品线
05
产品组合策略类型
扩展策略 · 缩减策略 · 产品线延伸（向上
产品组合策略类型扩展策略
06
宠物美容产品组合的构建方法
如何根据客户需求 · 季节 · 宠物品种设计组合
宠物美容产品组合…如何根据客户需求
07
产品组合与品牌定位
如何通过组合策略强化品牌形象 · 区分高端 · 中端
产品组合品牌定位
08
定价基础理论
成本导向 · 需求导向 · 竞争导向定价法的原理及在宠物美容产品…
定价基础理论成本导向
09
宠物美容产品定价影响因素
成本 · 品牌溢价 · 渠道
宠物美容产品定价…成本
10
常见定价策略
撇脂定价 · 渗透定价 · 心理定价（尾数定价
常见定价策略撇脂定价
11
产品组合定价方法
产品线定价 · 捆绑定价 · 互补定价
产品组合定价方法产品线定价
12
捆绑销售策略
如何设计洗护+造型+护理的套餐 · 捆绑定价的优缺点及实施要点
捆绑销售策略如何设计洗护+造…
13
会员与订阅定价
宠物美容产品订阅盒 · 会员折扣 · 积分兑换等模式的设计与定价
会员订阅定价
14
动态定价与促销策略
季节性折扣 · 节日促销 · 限时优惠在宠物美容产品组合中的运用
动态定价促销策略
15
产品组合与定价的协同
如何通过组合调整实现利润最大化 · 避免内部竞争
产品组合定价的协同
16
成本核算与利润分析
单品成本 · 组合成本 · 边际贡献
成本核算利润分析
17
市场调研与竞品分析
如何收集竞品价格 · 组合信息 · 并用于自身策略调整
市场调研竞品分析
18
数据驱动的定价优化
利用销售数据 · 客户反馈 · A/B测试调整产品组合与价格
数据驱动的定价优…利用销售数据
19
案例实战
某宠物美容店如何通过洗护+造型+SP…
案例实战SP
20
案例实战
高端宠物美容品牌如何通过产品线延伸覆…
案例实战高端宠物美容品牌…
21
案例实战
线上宠物用品店如何利用捆绑定价与订阅…
案例实战线上宠物用品店如…
22
常见问题与误区
产品组合过宽导致库存压力 · 定价过低损害品牌形象等问题的规避
常见问题误区
23
客户心理与沟通技巧
如何向客户推荐组合产品 · 解释定价逻辑 · 提升接受度
客户心理沟通技巧
24
渠道与销售策略
线上电商 · 线下门店 · 美容师推荐等不同渠道下的组合与定价差…
渠道销售策略
25
库存与供应链管理
产品组合策略对库存周转 · 采购成本的影响及优化方法
库存供应链管理
26
法规与伦理
宠物美容产品安全标准 · 宣传合规 · 定价透明等注意事项
法规伦理
27
综合实战项目
为一家宠物美容店设计完整的产品组合与… · 包括市场分析 · 策略制定
综合实战项目为一家宠物美容店…
28
课程总结与知识图谱
回顾核心概念 · 策略工具 · 定价模型
课程总结知识图谱
29
考核与认证
设计产品组合与定价方案的实操考核 · 评估学员掌握程度
考核认证
30
延伸学习与资源
推荐书籍 · 行业报告 · 工具软件
延伸学习资源