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黄金珠宝产品组合与价格带设计

共计 30 章节
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01
课程导入
学习目标 · 课程价值 · 黄金珠宝行业产品组合与价格带设计的重…
课程导入学习目标
02
行业基础认知
黄金珠宝市场分类（黄金 · K金 · 铂金
行业基础认知黄金珠宝市场分类
03
产品组合核心概念
SKU · 品类宽度与深度 · 产品线
产品组合核心概念SKU
04
价格带基础理论
价格带 · 价格点 · 价格阶梯
价格带基础理论价格带
05
黄金珠宝产品属性分析
材质 · 克重 · 工艺
黄金珠宝产品属性…材质
06
价格带设计原则
覆盖主流消费区间 · 形成价格梯度 · 避免价格真空
价格带设计原则覆盖主流消费区间
07
产品组合与价格带联动
如何通过组合宽度和价格带深度匹配不同… · 门店类型与客群
产品组合价格带联动
08
市场调研方法
竞品价格带调研 · 消费者价格接受度测试 · 大数据分析（客单价
市场调研方法竞品价格带调研
09
价格带划分工具
价格带分布图 · 波士顿矩阵 · ABC分析
价格带划分工具价格带分布图
10
黄金品类产品组合设计
按克计价与一口价产品的比例 · 投资金条与饰品金条的组合 · 古法金与硬金搭配
黄金品类产品组合…按克计价
11
钻石与镶嵌类产品组合
钻石4C分级与价格带映射 · 克拉数阶梯 · 镶嵌工艺与款式系列设计
钻石镶嵌类产品组合
12
彩宝与玉石品类组合
红蓝宝 · 祖母绿 · 翡翠
彩宝玉石品类组合
13
按消费场景设计组合
婚庆 · 送礼 · 自戴
按消费场景设计组…婚庆
14
按客群分层设计
大众市场 · 中产阶级 · 高净值人群的差异化产品组合与价格带策…
按客群分层设计大众市场
15
价格带与利润管理
各价格带的毛利率 · 周转率 · 库存成本
价格带利润管理
16
新品上市的价格带定位
如何通过价格带分析选择新品切入区间 · 避免与现有产品冲突
新品上市的价格带…如何通过价格带分…
17
促销与价格带调整
节假日促销 · 清库存 · 会员日等场景下价格带的临时调整与长期…
促销价格带调整
18
产品生命周期与组合更新
导入期 · 成长期 · 成熟期
产品生命周期组合更新
19
案例实战
周大福 · 老凤祥 · 周生生等知名品牌的产品组合与价格带拆…
案例实战周大福
20
案例实战
某区域珠宝连锁门店的SKU优化与价格…
案例实战SKU
21
数据驱动决策
利用POS数据 · 会员数据 · 竞品数据构建价格带优化模型
数据驱动决策POS
22
常见误区
价格带过窄或过宽 · 盲目追求高毛利 · 忽视价格带衔接
常见误区价格带过窄或过宽
23
常见问题
如何平衡一口价与按克计价 · 如何应对金价波动对价格带的影响 · 如何避免内部竞争
常见问题如何平衡一口价
24
供应链与成本视角
采购成本 · 工费 · 税费
供应链成本视角
25
陈列与视觉呈现
如何通过柜台陈列 · 标签设计 · 灯光突出价格带层次与主推产品
陈列视觉呈现
26
销售话术与价格带引导
导购如何根据顾客预算推荐合适价格带产… · 提升连带率与客单价
销售话术价格带引导
27
线上渠道的价格带设计
电商平台 · 直播带货 · 小程序商城的产品组合与价格带差异化策…
线上渠道的价格带…电商平台
28
综合提升
构建企业级产品组合与价格带管理体系 · 跨部门协作（商品 · 运营
综合提升构建企业级产品组…
29
综合实战
为一家中型珠宝品牌设计年度产品组合与… · 包含市场分析 · 策略制定
综合实战为一家
30
课程总结
核心要点回顾 · 工具模板 · 行动清单
课程总结核心要点回顾