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市场规模测算常用方法与数据来源

共计 30 章节

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学习目标 · 课程结构 · 市场规模测算在商业决策中的重要性

课程导入学习目标

定义市场规模（TAM/SAM/SOM… · 市场容量与市场潜力 · 需求与供给

核心概念TAM/SAM/SOM

从目标定义 · 数据收集 · 方法选择

测算框架从目标定义

自上而下法

原理 · 适用场景 · 步骤详解（从宏观行业数据逐步细分）

自上而下法原理

自下而上法

原理 · 适用场景 · 步骤详解（从用户/产品/区域等微观数…

自下而上法原理

价值法（Value Method）

基于消费支出 · 收入或利润的测算逻辑 · 以及如何获取相关数据

数量法（Volume Method）

基于销量 · 使用频次 · 渗透率等数量指标的测算方法

类比法（Analogy Method）

参考相似市场 · 相似国家或历史数据进行推算 · 以及调整因子

专家判断法

德尔菲法 · 专家访谈 · 内部专家估算的流程与注意事项

专家判断法德尔菲法

问卷设计 · 抽样方法 · 样本量确定

调研法问卷设计

数据来源总览

官方统计 · 行业协会 · 咨询报告

数据来源总览官方统计

官方数据源

国家统计局 · 海关 · 央行

官方数据源国家统计局

行业与协会数据

行业协会报告 · 白皮书 · 行业年鉴

行业协会数据

咨询与券商报告

麦肯锡 · 艾瑞 · Gartner

咨询券商报告

上市公司数据

年报 · 招股书 · 投资者关系材料中的市场数据

上市公司数据年报

第三方数据平台

易观 · QuestMobile · Sensor Tower

第三方数据平台易观

用户调研数据

问卷星 · 腾讯问卷 · 付费样本库

用户调研数据问卷星

数据质量评估

数据时效性 · 权威性 · 一致性

数据质量评估数据时效性

数据缺失处理

插值法 · 趋势外推 · 专家补全

数据缺失处理插值法

测算模型构建

Excel模型搭建 · 公式逻辑 · 参数假设

测算模型构建Excel

消费品市场规模测算（如瓶装水） · 从数据收集到结果呈现的完整演示

案例实战1消费品市场规模测…

SaaS软件市场规模测算（如CRM） · 结合TAM/SAM/SOM和自下而上…

案例实战2SaaS

新兴行业（如新能源车充电桩）市场规模… · 如何处理不确定性

案例实战3新兴行业

区域市场（如东南亚电商）规模测算 · 如何利用类比法和多源数据

案例实战4区域市场

常见错误与陷阱

重复计算 · 口径不一致 · 忽略细分市场

常见错误陷阱

结果呈现与沟通

如何用图表 · 表格和故事线清晰展示测算过程和结论 · 以及如何应对质疑

结果呈现沟通

工具与模板

常用Excel函数 · 数据透视表 · 在线协作工具

给定一个行业（如在线教育） · 学员独立完成市场规模测算报告 · 并互评

综合练习给定一个行业

前沿与趋势

大数据 · AI · 爬虫

课程总结与进阶路径

核心要点回顾 · 推荐资源 · 常见认证（如CMMS）和持续学习建议

课程总结进阶路径