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航空安全销售漏斗与商机管理工具

共计 30 章节
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01
课程导入
明确学习目标 · 课程适用人群 · 航空安全销售的特殊性及整体学习路径
课程导入明确学习目标
02
航空安全行业概述
了解航空安全法规 · 标准 · 主要客户类型（航司
航空安全行业概述了解航空安全法规
03
销售漏斗基础
掌握销售漏斗的经典阶段（认知 · 兴趣 · 评估
销售漏斗基础掌握销售漏斗的经…
04
航空安全销售漏斗定制
分析航空安全产品（如监控系统 · 培训 · 咨询）的销售周期长
航空安全销售漏斗…分析航空安全产品
05
商机管理核心概念
定义商机 · 商机来源 · 商机评分
商机管理核心概念定义商机
06
商机识别与捕获
学习如何从展会 · 招标信息 · 行业人脉
商机识别捕获
07
商机评估与优先级排序
运用BANT · MEDDIC等模型评估商机质量 · 建立优先级矩阵
商机评估优先级排序
08
销售漏斗数据指标
掌握关键指标如漏斗转化率 · 平均销售周期 · 商机赢率
销售漏斗数据指标掌握关键指标如漏…
09
销售漏斗可视化工具
学习使用CRM（如Salesforc… · HubSpot）或Excel搭建漏斗… · 实现可视化监控
销售漏斗可视化工…CRM
10
商机管理流程设计
设计从商机创建 · 跟进 · 推进
商机管理流程设计设计从商机创建
11
销售漏斗与商机管理工具选型
对比主流工具（CRM · 销售自动化 · BI工具）在航空安全场景的适用性
销售漏斗商机管理工具选型
12
CRM系统实操
以Salesforce为例 · 演示如何创建商机 · 设置阶段
CRM系统实操
13
商机跟进策略
制定跟进节奏 · 沟通话术 · 价值传递方法
商机跟进策略制定跟进节奏
14
销售漏斗分析
通过漏斗数据识别瓶颈阶段 · 分析流失原因 · 制定优化措施
销售漏斗分析通过漏斗数据识别…
15
商机预测与销售预测
基于漏斗数据预测销售业绩 · 掌握加权预测 · 滚动预测方法
商机预测销售预测
16
航空安全销售案例拆解
分析一个典型航空安全产品（如机场安检…
航空安全销售案例…分析一个典型航空…
17
大客户商机管理
针对航空公司或大型机场的集团客户 · 学习多层级 · 多角色的商机管理策略
大客户商机管理针对航空公司或大…
18
渠道与合作伙伴商机管理
如何管理代理商 · 集成商带来的商机 · 避免冲突
渠道合作伙伴商机管理
19
商机阶段推进技巧
学习每个阶段的关键动作 · 里程碑 · 所需资源
商机阶段推进技巧学习每个阶段的关…
20
销售漏斗健康度评估
建立健康度检查清单 · 识别漏斗过窄 · 商机老化
销售漏斗健康度评…建立健康度检查清…
21
商机管理中的团队协作
销售 · 售前 · 技术
商机管理团队协作
22
数据驱动的商机管理
利用历史数据优化商机评分模型 · 提升赢单率
数据驱动的商机管…利用历史数据优化…
23
航空安全销售中的风险管控
识别商机中的合规风险 · 技术风险 · 客户信用风险
航空安全销售风险管控
24
销售漏斗自动化
利用工作流 · 触发器 · 自动邮件等自动化工具提升商机管理效率
销售漏斗自动化利用工作流
25
商机复盘与知识沉淀
建立赢单/输单复盘机制 · 提炼成功经验与失败教训 · 形成知识库
商机复盘知识沉淀
26
常见问题与误区
分析商机管理中的常见错误（如过早放弃 · 过度乐观 · 缺乏跟进记录）及纠正方法
常见问题误区
27
实战演练
基于真实航空安全销售场景 · 模拟从商机发现到成交的完整流程 · 使用工具操作
实战演练基于真实航空安全…
28
综合案例研讨
分组讨论一个复杂航空安全项目（如机场… · 设计销售漏斗与商机管理方案
综合案例研讨分组讨论一个复杂…
29
课程总结与行动规划
回顾核心知识点 · 制定个人/团队的销售漏斗优化行动计划
课程总结行动规划
30
考核与认证
通过案例分析和工具实操考核 · 检验学员对销售漏斗与商机管理工具的掌…
考核认证