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茶饮合作伙伴谈判策略与话术

共计 30 章节
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01
课程导入
学习目标 · 核心概念 · 整体框架
课程导入学习目标
02
茶饮行业生态认知
上游供应链 · 加盟商 · 房东
茶饮行业生态认知上游供应链
03
谈判基础理论
谈判的五大要素（利益 · 权力 · 信息
谈判基础理论谈判的五大要素
04
谈判风格与自我认知
评估自己的谈判风格（竞争 · 合作 · 妥协
谈判风格自我认知
05
谈判前的信息收集
如何调研合作伙伴背景 · 市场行情 · 竞品政策
谈判前的信息收集如何调研合作伙伴…
06
谈判目标设定
制定最优目标 · 可接受目标 · 底线目标
谈判目标设定制定最优目标
07
谈判筹码构建
茶饮品牌方 · 加盟商 · 供应商各自可用的筹码（品牌力
谈判筹码构建茶饮品牌方
08
谈判团队组建与分工
主谈 · 辅谈 · 记录
谈判团队组建分工
09
谈判流程设计
开局 · 探测 · 报价
谈判流程设计开局
10
开局策略
如何营造氛围 · 设定议程 · 建立信任
开局策略如何营造氛围
11
报价与还价策略
锚定效应 · 先报价还是后报价 · 如何应对对方的激进压价
报价还价策略
12
让步策略
让步的幅度 · 频率 · 时机
让步策略让步的幅度
13
话术基础
提问技巧（开放式 · 封闭式 · 假设式）
话术基础提问技巧
14
说服话术
利益陈述 · 数据佐证 · 案例引用
说服话术利益陈述
15
应对拒绝与反对意见
处理“太贵了”“品牌没听过”“区域不…
应对拒绝反对意见
16
处理僵局与冲突
暂停 · 换人 · 改变议题
处理僵局冲突
17
谈判中的非语言沟通
肢体语言 · 表情 · 语气
谈判非语言沟通
18
跨文化谈判
与外资供应商 · 海外加盟商 · 不同地域伙伴谈判的文化差异与适应
跨文化谈判外资供应商
19
合同与法律条款谈判
加盟费 · 保证金 · 分成比例
合同法律条款谈判
20
价格谈判实战
针对原料采购 · 设备采购 · 加盟费用等不同场景的价格谈判策略与话…
价格谈判实战针对原料采购
21
加盟商谈判实战
如何吸引优质加盟商 · 平衡品牌管控与加盟商自主权
加盟商谈判实战如何吸引优质加盟…
22
供应商谈判实战
如何争取更优账期 · 更低价格 · 更好服务
供应商谈判实战如何争取更优账期
23
房东与物业谈判实战
租金 · 免租期 · 装修期
房东物业谈判实战
24
渠道与联名合作谈判
与外卖平台 · 商场 · IP方
渠道联名合作谈判
25
谈判中的心理战术
制造稀缺 · 时间压力 · 权威效应
谈判心理战术
26
谈判后的跟进与关系维护
协议执行 · 定期复盘 · 关系深化
谈判后的跟进关系维护
27
常见谈判陷阱与防范
虚假承诺 · 信息不对称 · 情绪绑架
常见谈判陷阱防范
28
案例复盘
某茶饮品牌与加盟商谈判成功与失败的案… · 提炼可复制经验
案例复盘某茶饮品牌
29
模拟实战
设计一个完整的茶饮合作伙伴谈判场景 · 进行角色扮演 · 话术演练与点评
模拟实战设计一个完整的茶…
30
综合提升
制定个人谈判能力提升计划 · 建立谈判知识库与话术库 · 持续优化策略
综合提升制定个人谈判能力…