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直播商品定价策略与利润测算

共计 30 章节
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01
课程导入
直播电商的定价重要性 · 课程目标 · 学习路径与整体框架
课程导入直播电商的定价重…
02
直播电商基础
直播带货的商业模式 · 流量逻辑 · 商品角色与定价的关系
直播电商基础直播带货的商业模…
03
成本结构解析
商品成本 · 物流成本 · 平台佣金
成本结构解析商品成本
04
利润测算基础
毛利 · 净利 · 盈亏平衡点
利润测算基础毛利
05
定价心理学
锚定效应 · 价格带设计 · 整数定价与尾数定价
定价心理学锚定效应
06
直播定价目标
引流款 · 利润款 · 形象款
直播定价目标引流款
07
成本加成定价法
基于总成本的定价公式 · 加价率设定 · 实操案例与注意事项
成本加成定价法基于总成本的定价…
08
竞争导向定价法
竞品价格调研 · 价格带定位 · 差异化定价策略与应对价格战
竞争导向定价法竞品价格调研
09
价值导向定价法
基于用户感知价值 · 品牌溢价 · 产品独特卖点的定价逻辑
价值导向定价法基于用户感知价值
10
动态定价策略
直播时段 · 流量峰值 · 库存余量
动态定价策略直播时段
11
促销定价策略
满减 · 折扣 · 秒杀
促销定价策略满减
12
组合定价策略
捆绑销售 · 套餐定价 · 关联推荐
组合定价策略捆绑销售
13
直播专属价设计
直播间专享价 · 粉丝价 · 会员价
直播专属价设计直播间专享价
14
利润测算模型
建立单品利润测算表 · 多品利润汇总 · 固定成本与变动成本分摊
利润测算模型建立单品利润测算…
15
盈亏平衡分析
计算保本销量 · 保本销售额 · 安全边际
盈亏平衡分析计算保本销量
16
定价与转化率优化
价格弹性测试 · A/B测试 · 价格调整对转化率
定价转化率优化
17
主播佣金与定价
不同佣金模式（坑位费+佣金 · 纯佣 · 阶梯佣金）下的定价调整与利润测算
主播佣金定价
18
平台费用与定价
各直播平台（抖音 · 快手 · 淘宝等）的扣点
平台费用定价
19
供应链与定价
采购成本谈判 · 批量折扣 · 库存周转率
供应链定价
20
案例实战
美妆类目直播定价与利润测算全流程（从…
案例实战美妆类目直播定价
21
案例实战
服饰类目直播定价与利润测算全流程（考… · 退货率 · 季节性）
案例实战服饰类目直播定价
22
案例实战
食品类目直播定价与利润测算全流程（考… · 物流损耗 · 复购率）
案例实战食品类目直播定价
23
案例实战
3C数码类目直播定价与利润测算全流程… · 高决策成本 · 赠品策略）
案例实战3C数码类目直播…
24
常见错误与避坑
定价过低导致亏损 · 定价过高导致滞销 · 忽略隐性成本
常见错误避坑
25
数据驱动定价
利用直播后台数据（点击率 · 转化率 · 客单价
数据驱动定价利用直播后台数据
26
定价与库存管理
清仓定价 · 尾货处理 · 限量发售
定价库存管理
27
多平台多账号定价
不同平台 · 不同账号 · 不同粉丝群体的差异化定价策略与利润协…
多平台多账号定价不同平台
28
长期利润优化
客户生命周期价值（LTV） · 复购率 · 私域运营与定价策略的协同
长期利润优化LTV
29
综合实战项目
从选品 · 成本核算 · 定价策略制定
综合实战项目从选品
30
课程总结与进阶
核心知识点回顾 · 常见问题答疑 · 工具模板推荐
课程总结进阶