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包装供应商商务谈判话术与应对策略

共计 30 章节
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01
课程导入
学习目标 · 课程价值 · 适用人群
课程导入学习目标
02
包装行业概览
包装材料分类（纸 · 塑料 · 金属
包装行业概览包装材料分类
03
供应商角色认知
包装供应商的类型（原厂 · 贸易商 · 加工厂）
供应商角色认知包装供应商的类型
04
谈判基础理论
商务谈判的定义 · 原则（双赢 · 利益导向）
谈判基础理论商务谈判的定义
05
谈判前的信息准备
需求分析（规格 · 数量 · 交期
谈判前的信息准备需求分析
06
谈判目标与底线设定
确定理想目标 · 可接受目标 · 底线目标
谈判目标底线设定
07
谈判团队组建与分工
谈判角色（主谈 · 副谈 · 技术
谈判团队组建分工
08
谈判流程设计
开局 · 报价 · 讨价还价
谈判流程设计开局
09
开场话术与破冰技巧
建立信任 · 营造氛围 · 开场陈述的常用话术与注意事项
开场话术破冰技巧
10
报价与还价话术
供应商报价常见策略（高开 · 低开 · 模糊报价）
报价还价话术
11
价格谈判核心策略
成本拆解 · 比价议价 · 批量折扣
价格谈判核心策略成本拆解
12
质量与规格谈判
质量标准（国标 · 行标 · 企标）
质量规格谈判
13
交期与物流谈判
交期承诺 · 延迟罚则 · 物流成本分担
交期物流谈判
14
付款与账期谈判
付款方式（预付 · 货到付款 · 月结）
付款账期谈判
15
合同条款谈判
合同关键条款（价格 · 数量 · 质量
合同条款谈判合同关键条款
16
应对供应商涨价
涨价原因分析 · 谈判应对策略（锁价 · 调价公式
应对供应商涨价涨价原因分析
17
应对供应商强势
识别强势供应商的筹码 · 建立替代方案 · 利用竞争
应对供应商强势识别强势供应商的…
18
应对供应商弱势
避免过度压榨 · 建立共赢 · 扶持与激励
应对供应商弱势避免过度压榨
19
谈判中的沟通技巧
倾听 · 提问 · 表达
谈判沟通技巧
20
谈判中的陷阱与误区
常见话术陷阱（红鲱鱼 · 虚张声势 · 最后通牒）
谈判陷阱
21
跨文化谈判
与外资或不同地域供应商谈判的文化差异 · 礼仪 · 沟通习惯与应对策略
跨文化谈判外资或不同地域供…
22
线上谈判与远程沟通
视频会议 · 邮件 · 即时通讯等场景下的谈判话术与注意事项
线上谈判远程沟通
23
谈判案例实战（一）
包装材料采购价格谈判全流程模拟（纸箱… · 从准备到签约
谈判案例实战包装材料采购价格…
24
谈判案例实战（二）
应对供应商突然涨价与交期延误的危机谈…
谈判案例实战应对供应商突然涨…
25
谈判案例实战（三）
新供应商开发与长期合作协议谈判（彩盒…
谈判案例实战新供应商开发
26
谈判后的跟进与关系维护
合同执行跟踪 · 供应商绩效评估 · 关系维护与二次谈判机会
谈判后的跟进关系维护
27
谈判复盘与自我提升
复盘方法（目标达成 · 策略有效性 · 话术改进）
谈判复盘自我提升
28
常见问题与应对
供应商不降价 · 质量不达标 · 交期拖延
常见问题应对
29
综合实战演练
模拟完整谈判项目（从需求分析到合同签… · 学员分组对抗与讲师点评
综合实战演练模拟完整谈判项目
30
课程总结与行动指南
核心知识点回顾 · 工具模板（谈判准备表 · 话术清单）
课程总结行动指南