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平面采购渠道甄别与询价技巧

共计 30 章节
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01
课程导入
明确课程目标 · 适用人群 · 学习路径
课程导入明确课程目标
02
平面采购基础
定义 · 特点 · 常见品类（如纸张
平面采购基础定义
03
采购渠道全景
区分直接厂家 · 代理商 · 贸易商
采购渠道全景区分直接厂家
04
渠道信息收集
利用行业展会 · B2B平台 · 行业协会
渠道信息收集利用行业展会
05
渠道资质甄别
核查营业执照 · 生产许可 · 质量体系认证
渠道资质甄别核查营业执照
06
渠道实力评估
考察生产规模 · 设备水平 · 技术能力
渠道实力评估考察生产规模
07
渠道信誉调查
通过企业信用报告 · 客户评价 · 行业口碑
渠道信誉调查通过企业信用报告
08
渠道报价分析
理解报价单构成（单价 · 运费 · 税点
渠道报价分析理解报价单构成
09
询价准备
明确采购需求（规格 · 数量 · 质量标准
询价准备明确采购需求
10
询价策略
采用比价 · 议价 · 招标
询价策略采用比价
11
询价沟通技巧
电话 · 邮件 · 面谈等不同沟通渠道的礼仪
询价沟通技巧电话
12
供应商报价评估
建立价格比较模型 · 考虑总拥有成本（TCO） · 包括质量成本
供应商报价评估建立价格比较模型
13
样品与打样管理
如何要求样品 · 评估样品质量 · 记录样品测试结果
样品打样管理
14
合同与条款审核
采购合同中的价格条款 · 质量标准 · 交期
合同条款审核
15
供应商风险管理
识别单一来源 · 价格波动 · 质量不稳定
供应商风险管理识别单一来源
16
案例实战
某印刷企业采购胶印油墨的渠道甄别与询…
案例实战某印刷企业采购胶…
17
案例实战
某包装厂采购瓦楞纸板的渠道比较与询价…
案例实战某包装厂采购瓦楞…
18
案例实战
某广告公司采购喷绘耗材的线上渠道甄别…
案例实战某广告公司采购喷…
19
案例实战
某出版社采购特种纸张的供应商评估与询…
案例实战某出版社采购特种…
20
常见问题
如何识别虚假报价 · 低价陷阱 · 以次充好等常见采购骗局
常见问题如何识别虚假报价
21
常见问题
如何处理供应商报价差异过大 · 价格不透明 · 频繁涨价等问题
常见问题如何处理供应商报…
22
常见问题
如何应对供应商交期延误 · 质量不稳定 · 服务不到位等履约问题
常见问题如何应对供应商交…
23
常见问题
如何建立长期稳定的供应商关系 · 同时保持竞争性询价
常见问题如何建立长期稳定…
24
工具模板
提供供应商信息登记表 · 询价单模板 · 报价对比表
工具模板提供供应商信息登…
25
数字化采购
利用ERP · SRM系统 · 电子招标平台
数字化采购ERP
26
绿色采购
环保材料 · 绿色供应商认证 · 可持续采购策略在平面采购中的应用
绿色采购环保材料
27
谈判技巧进阶
价格谈判中的心理博弈 · 让步策略 · 双赢谈判技巧
谈判技巧进阶价格谈判
28
综合提升
构建个人采购知识体系 · 培养市场洞察力与商业敏感度
综合提升构建个人采购知识…
29
综合实战
模拟一个完整的平面采购项目 · 从需求分析 · 渠道甄别
综合实战模拟一个完整的平…
30
课程总结
回顾核心知识点 · 答疑解惑 · 制定个人行动计划与持续学习建议
课程总结回顾核心知识点