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研学销售案例拆解与实战演练

共计 30 章节
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01
课程导入
研学销售的定义 · 行业现状 · 学习目标与课程整体框架
课程导入研学销售的定义
02
研学市场与客户画像
研学产品的目标客户群体（学校 · 家长 · 机构）
研学市场客户画像
03
研学产品知识
常见研学产品类型（科技 · 人文 · 自然
研学产品知识常见研学产品类型
04
销售流程总览
从线索获取 · 需求确认 · 方案定制
销售流程总览从线索获取
05
线索获取与渠道拓展
B端（学校 · 教育局）与C端（家长社群 · 线上平台）的获客渠道
线索获取渠道拓展
06
客户需求分析与挖掘
通过提问 · 倾听 · 观察等方法识别客户真实需求
客户需求分析挖掘
07
研学方案定制与呈现
如何根据客户需求设计个性化研学方案 · 包括行程 · 课程
研学方案定制呈现
08
报价与成本核算
研学产品的成本构成（交通 · 餐饮 · 场地
报价成本核算
09
异议处理与谈判技巧
常见客户异议（价格高 · 安全担忧 · 效果不明）的应对话术
异议处理谈判技巧
10
签约与合同管理
研学销售合同的关键条款（责任划分 · 退改政策 · 安全协议）
签约合同管理
11
案例拆解方法
如何系统拆解一个研学销售案例（背景 · 策略 · 执行
案例拆解方法如何系统拆解一个…
12
实战案例一
某中学科技研学营的销售全流程拆解（从…
实战案例一学科技研学营的销…
13
实战案例二
某培训机构亲子研学产品的C端销售与转…
实战案例二某培训机构亲子研…
14
实战案例三
某研学基地与学校长期合作的大单销售案…
实战案例三某研学基地
15
实战案例四
一次失败研学销售案例的复盘与改进策略
实战案例四一次失败研学销售…
16
角色扮演与话术演练
模拟客户咨询 · 需求挖掘 · 方案讲解
角色扮演话术演练
17
销售工具与物料制作
研学销售中常用的PPT · 宣传册 · 报价单
销售工具物料制作
18
客户关系管理与复购
如何维护研学客户关系 · 提升满意度 · 促进二次销售与转介绍
客户关系管理复购
19
线上销售与新媒体营销
利用短视频 · 直播 · 社群
线上销售新媒体营销
20
研学销售中的安全与合规
研学活动安全责任 · 保险配置 · 法律法规要求
研学销售安全
21
常见销售误区与规避
过度承诺 · 低价竞争 · 忽视客户决策链等常见错误及纠正方法
常见销售误区规避
22
销售数据分析与业绩提升
如何通过转化率 · 客单价 · 复购率等数据诊断销售问题并制定改进计…
销售数据分析业绩提升
23
团队管理与销售培训
如何组建研学销售团队 · 制定KPI · 开展内部培训与经验分享
团队管理销售培训
24
行业趋势与创新模式
研学政策导向 · 市场新机会（如研学+营地 · 研学+国际教育）
行业趋势创新模式
25
综合实战项目
分组完成一个完整的研学销售方案（从市… · 并进行路演与点评
综合实战项目分组完成一个完整…
26
案例拆解实战
学员自选一个真实研学销售案例 · 按照拆解模板进行深度分析并汇报
案例拆解实战学员自选一个真实…
27
销售话术打磨
针对研学销售各环节（开场白 · 需求挖掘 · 方案呈现
销售话术打磨针对研学销售各环…
28
客户心理与决策影响
运用心理学原理（从众 · 稀缺 · 互惠等）提升研学销售转化率
客户心理决策影响
29
课程总结与知识图谱
梳理全部知识点 · 技能点 · 形成个人研学销售能力提升路线图
课程总结知识图谱
30
结业考核与行动计划
综合测试（案例分析与模拟销售） · 制定个人课后实践计划与持续学习资源推…
结业考核行动计划