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民宿产品组合策略与套餐设计

共计 30 章节
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01
课程导入
民宿产品组合与套餐设计的定义 · 价值 · 行业趋势及学习路径
课程导入民宿产品组合
02
民宿产品基础认知
核心产品 · 延伸产品 · 附加服务的层次划分与用户需求映射
民宿产品基础认知核心产品
03
目标客群与市场细分
如何通过画像 · 出行目的 · 消费能力划分客群并匹配产品组合
目标客群市场细分
04
竞品分析与差异化定位
分析周边民宿 · 酒店 · OTA竞品
竞品分析差异化定位
05
产品组合策略框架
产品线宽度 · 深度 · 关联度与组合优化模型（如BCG矩阵
产品组合策略框架产品线宽度
06
套餐设计核心要素
价格锚定 · 价值感知 · 捆绑逻辑
套餐设计核心要素价格锚定
07
套餐类型与场景设计
住宿+餐饮 · 住宿+体验 · 住宿+交通
套餐类型场景设计
08
主题套餐创意方法
亲子 · 情侣 · 团建
主题套餐创意方法亲子
09
季节性组合策略
淡旺季 · 节假日 · 气候变化的套餐调整与预售策略
季节性组合策略淡旺季
10
动态定价与套餐价格策略
成本导向 · 竞争导向 · 价值导向及心理定价技巧
动态定价套餐价格策略
11
套餐打包与拆包技巧
如何通过组合提升客单价 · 同时保留灵活拆包选项
套餐打包拆包技巧
12
增值服务与跨界合作
与本地商家 · 景区 · 手艺人
增值服务跨界合作
13
套餐文案与视觉呈现
如何通过标题 · 描述 · 图片
套餐文案视觉呈现
14
套餐上线与渠道策略
官网 · OTA · 小程序
套餐上线渠道策略
15
套餐销售与推广技巧
限时抢购 · 早鸟价 · 拼团
套餐销售推广技巧
16
套餐执行与交付管理
预订 · 核销 · 服务流程
套餐执行交付管理
17
套餐客户体验优化
从预订到离店的全流程体验设计 · 提升满意度与口碑
套餐客户体验优化从预订到离店的全…
18
套餐数据分析与优化
关键指标（转化率 · 客单价 · 复购率
套餐数据分析优化
19
常见错误与避坑指南
过度捆绑 · 价格混乱 · 服务超载
常见错误避坑指南
20
案例实战
莫干山某民宿的“住宿+私汤+下午茶”…
案例实战莫干山某民宿的“…
21
案例实战
大理某民宿的“亲子研学+农场体验”套…
案例实战大理某民宿的“亲…
22
案例实战
城市民宿的“商务+会议+简餐”组合策…
案例实战城市民宿的“商务…
23
案例实战
乡村民宿的“非遗手作+在地食材”主题…
案例实战乡村民宿的“非遗…
24
案例实战
民宿淡季“长住优惠+本地生活”套餐的…
案例实战民宿淡季“长住优…
25
工具与模板
套餐设计画布 · 定价计算表 · 用户需求调研问卷
工具模板
26
从单品到组合
如何逐步构建民宿产品矩阵 · 实现交叉销售与向上销售
从单品到组合如何逐步构建民宿…
27
品牌化套餐策略
如何通过套餐打造民宿IP · 形成记忆点与传播点
品牌化套餐策略IP
28
数字化工具应用
PMS · CRM · 小程序
数字化工具应用PMS
29
综合实战项目
学员自选民宿 · 完成从客群分析 · 组合设计
综合实战项目学员自选民宿
30
课程总结与进阶路径
复盘核心知识点 · 提供持续学习资源与行动清单
课程总结进阶路径