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妆造产品组合设计与交叉销售策略

共计 30 章节
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01
课程导入
学习目标 · 核心概念 · 整体框架
课程导入学习目标
02
行业背景
美妆与妆造市场趋势 · 消费者行为变化 · 竞争格局对组合销售的影响
行业背景美妆
03
基础术语
妆造产品分类 · 组合销售 · 交叉销售
基础术语妆造产品分类
04
消费者画像
不同年龄 · 性别 · 肤质
消费者画像不同年龄
05
产品组合设计原理
互补性 · 替代性 · 价格梯度
产品组合设计原理互补性
06
妆造产品线梳理
底妆 · 眼妆 · 唇妆
妆造产品线梳理底妆
07
组合设计方法
从单品到套装的开发流程 · 包括需求分析 · 选品
组合设计方法从单品到套装的开…
08
场景化组合
日常通勤 · 晚宴派对 · 新娘妆
场景化组合日常通勤
09
人群细分组合
针对新手 · 学生 · 白领
人群细分组合针对新手
10
季节与趋势组合
根据季节 · 流行色 · 节日
季节趋势组合
11
交叉销售基础
交叉销售的定义 · 目标 · 与向上销售/捆绑销售的区别
交叉销售基础交叉销售的定义
12
交叉销售机会识别
基于购买历史 · 浏览行为 · 购物车
交叉销售机会识别基于购买历史
13
数据驱动分析
利用关联规则 · 购物篮分析 · RFM模型等发现妆造产品间的强关联
数据驱动分析利用关联规则
14
组合定价策略
套装折扣 · 满减 · 加价购
组合定价策略套装折扣
15
促销与活动设计
限时套装 · 节日礼盒 · 买赠
促销活动设计
16
线上线下渠道策略
实体店BA推荐 · 电商详情页搭配 · 直播带货
线上线下渠道策略BA
17
销售话术与技巧
如何向顾客推荐搭配产品 · 处理异议 · 提升连带率
销售话术如何向顾客推荐搭…
18
视觉与陈列设计
线上主图 · 详情页组合展示 · 线下陈列
视觉陈列设计
19
会员与忠诚度计划
会员积分 · 专属套装 · 生日礼
会员忠诚度计划
20
案例实战
国际品牌（如雅诗兰黛 · 完美日记）的妆造组合与交叉销售成功案…
案例实战国际品牌
21
案例实战
本土品牌或新锐品牌的爆款套装与交叉销…
案例实战本土品牌或新锐品…
22
实战任务
设计一套针对特定人群（如新娘）的妆造… · 并制定交叉销售方案
实战任务设计一套针对特定…
23
数据分析实战
使用模拟销售数据 · 用Excel或Python进行购物篮… · 找出高关联产品
数据分析实战使用模拟销售数据
24
常见问题
组合设计中的库存积压 · 滞销品捆绑 · 过度推销
常见问题组合设计
25
常见问题
定价冲突 · 渠道价格混乱 · 品牌形象稀释等组合销售中的坑
常见问题定价冲突
26
效果评估
如何设定KPI（连带率 · 客单价 · 转化率
效果评估KPI
27
优化迭代
基于销售数据 · 顾客反馈 · A/B测试持续优化产品组合与交叉销售…
优化迭代基于销售数据
28
工具与模板
提供产品组合设计表 · 交叉销售机会矩阵 · 话术模板
工具模板
29
综合提升
构建从单品到组合再到整体妆容解决方案… · 提升顾客终身价值
综合提升构建从单品到组合…
30
结业实战
综合运用所学 · 完成一个完整的妆造产品组合设计与交叉… · 并进行路演
结业实战综合运用所学