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从画像到策略制定采购营销落地指南

共计 30 章节
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01
课程导入
学习目标 · 课程价值 · 目标学员
课程导入学习目标
02
采购营销基础
采购营销的定义 · 与传统营销的区别 · 在B2B业务中的战略价值
采购营销基础采购营销的定义
03
客户画像基础
什么是客户画像 · 画像在采购营销中的作用 · 画像的常见误区
客户画像基础什么是客户画像
04
数据采集与清洗
画像数据来源（CRM · 交易记录 · 调研
数据采集清洗
05
画像维度设计
从企业属性 · 采购行为 · 决策链
画像维度设计从企业属性
06
画像建模方法
定性画像（人物角色）与定量画像（RF… · 聚类）的结合应用
画像建模方法RF
07
画像验证与迭代
如何通过访谈 · A/B测试 · 销售反馈验证画像准确性并持续迭代
画像验证迭代
08
从画像到策略的桥梁
将画像洞察转化为策略假设 · 机会点与风险点
从画像到策略的桥…将画像洞察转化为…
09
采购决策链分析
识别决策单元（DMU） · 关键角色（发起者 · 影响者
采购决策链分析DMU
10
采购阶段与触点
不同采购阶段（需求识别 · 方案评估 · 供应商选择
采购阶段触点
11
价值主张设计
基于画像提炼差异化价值主张 · 并针对不同角色定制信息
价值主张设计基于画像提炼差异…
12
内容策略制定
根据画像和采购阶段规划内容类型（白皮… · 案例 · ROI工具等）与内容地图
内容策略制定根据画像
13
渠道策略制定
选择与画像匹配的渠道（行业媒体 · 社群 · 展会
渠道策略制定选择
14
个性化营销策略
利用画像实现网站 · 邮件 · 广告的个性化体验与动态内容
个性化营销策略利用画像实现网站
15
销售与营销协同策略
基于画像定义MQL/SAL标准 · 建立线索转交与跟进流程
销售营销协同策略
16
营销预算与资源分配
根据画像价值与预期ROI分配预算 · 人力与工具资源
营销预算资源分配
17
营销执行计划
制定季度/月度执行日历 · 明确活动 · 责任人
营销执行计划制定季度
18
营销自动化落地
利用MA工具实现画像驱动的自动化旅程… · 评分 · 触发）
营销自动化落地MA
19
数据驱动的优化机制
建立A/B测试 · 多变量测试框架 · 持续优化策略与内容
数据驱动的优化机…A/B
20
案例实战
某工业品企业从画像到策略的完整落地过… · 画像 · 策略
案例实战某工业品企业从画…
21
案例实战
某IT服务企业利用画像实现精准内容营… · 方案 · 结果）
案例实战IT
22
案例实战
某医疗器械企业基于画像优化渠道组合与… · 经验教训）
案例实战某医疗器械企业基…
23
常见问题
画像数据不准确或缺失时如何应对？如何…
常见问题画像数据不准确或…
24
常见问题
策略制定后执行不到位 · 如何提升跨部门执行力？如何避免画像过…
常见问题策略制定后执行不…
25
常见问题
如何衡量画像驱动的营销ROI？如何向…
常见问题ROI
26
工具与模板
客户画像模板 · 策略画布 · 内容日历
工具模板
27
综合提升
从单次画像到动态画像体系 · 构建客户数据平台（CDP）与持续学习…
综合提升从单次画像到动态…
28
综合提升
如何将画像策略与整体企业战略（产品 · 销售 · 服务）深度融合
综合提升如何将画像策略
29
综合提升
未来趋势——AI驱动的预测性画像 · ABM（基于客户的营销）与采购营销的…
综合提升AI
30
课程总结
核心要点回顾 · 行动清单 · 学习资源推荐与后续实践建议
课程总结核心要点回顾