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客户信用风险与合同账期控制实务

共计 30 章节
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01
课程导入与全景认知
目标=客户信用风险与合同账期控制的核… · 课程目标 · 学习路径及在企业经营中的价值定位
课程导入全景认知
02
客户信用风险的本质与来源
目标=信用风险定义 · 信息不对称 · 道德风险
客户信用风险的本…来源
03
合同账期的商业逻辑与风险传导
目标=账期作为竞争工具与融资手段的双… · 账期拉长对现金流和坏账的传导机制
合同账期的商业逻…风险传导
04
客户信用信息采集实务
目标=工商信息 · 司法涉诉 · 税务评级
客户信用信息采集…目标=工商信息
05
客户信用分析框架与评级模型
目标=5C分析法 · CAMEL模型 · 信用评分卡设计
客户信用分析框架评级模型
06
财务报表在信用评估中的实战应用
目标=偿债能力 · 盈利能力 · 营运能力
财务报表信用评估
07
非财务因素与实控人风险评估
目标=公司治理 · 股权结构 · 关联交易
非财务因素实控人风险评估
08
客户信用额度核定方法
目标=销售额法 · 净资产法 · 担保法
客户信用额度核定…目标=销售额法
09
信用额度动态调整与预警机制
目标=触发条件设定 · 定期重评流程 · 临时调额审批
信用额度动态调整预警机制
10
合同账期设计原则与谈判策略
目标=账期与价格 · 折扣 · 预付款
合同账期设计原则谈判策略
11
合同关键条款的风险控制
目标=付款节点 · 验收标准 · 逾期利息
合同关键条款的风…目标=付款节点
12
预付款、进度款与尾款管理
目标=不同付款节奏下的风险敞口测算 · 里程碑确认 · 发票与付款的衔接控制
预付款进度款
13
信用担保与增信措施实务
目标=保证 · 抵押 · 质押
信用担保增信措施实务
14
应收账款账龄管理与催收体系
目标=账龄分析表编制 · 催收分级策略 · 电话催收
应收账款账龄管理催收体系
15
逾期账款的法律催收路径
目标=律师函 · 支付令 · 诉讼
逾期账款的法律催…目标=律师函
16
坏账准备与核销实务
目标=坏账确认标准 · 会计处理 · 税务申报
坏账准备核销实务
17
客户信用风险监控指标体系
目标=DSO · 逾期率 · 坏账率
客户信用风险监控…DSO
18
信用风险报告与内部沟通
目标=月度信用报告 · 风险预警简报 · 跨部门信用评审会的组织与决策输出
信用风险报告内部沟通
19
销售与风控的协同机制
目标=信用政策宣贯 · 销售提成与回款挂钩 · 例外审批流程
销售风控的协同机制
20
行业差异化信用管理
目标=制造业 · 批发零售 · 建筑工程
行业差异化信用管…目标=制造业
21
国际贸易中的信用风险与账期控制
目标=信用证 · 托收 · 赊销
国际贸易信用风险
22
集团客户与关联方信用风险管理
目标=集团授信 · 内部担保 · 关联交易识别
集团客户关联方信用风险管…
23
信用管理信息系统与数字化工具
目标=ERP · CRM · 征信平台
信用管理信息系统数字化工具
24
信用政策制定与制度落地
目标=信用政策框架 · 审批权限矩阵 · 操作手册编写
信用政策制定制度落地
25
信用风险压力测试与情景分析
目标=经济下行 · 行业危机 · 大客户违约等情景下的现金流影响与应对…
信用风险压力测试情景分析
26
合同账期控制的审计与合规
目标=内控要点 · 审计程序 · 舞弊风险识别
合同账期控制的审…合规
27
实战案例一
目标=制造业大客户账期谈判与信用额度…
实战案例一目标=制造业大客…
28
实战案例二
目标=批发零售客户逾期催收与坏账处置…
实战案例二目标=批发零售客…
29
实战案例三
目标=国际贸易客户信用风险识别 · 担保组合设计与合同条款落地
实战案例三目标=国际贸易客…
30
课程总结与行动规划
目标=核心工具包回顾 · 个人信用管理能力自评 · 企业信用体系改进路线图制定
课程总结行动规划