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采购合同续约提醒与商机管理：合同到期前主动触发销售流程

共计 30 章节
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01
课程导论
为什么合同续约管理是企业的利润护城河…
课程导论为什么合同续约管…
02
合同生命周期管理基础
合同创建 · 执行 · 续约
合同生命周期管理…合同创建
03
续约风险识别
合同到期前常见的业务风险（断供 · 价格波动 · 服务中断）
续约风险识别合同到期前常见的…
04
商机管理核心概念
什么是商机？商机阶段划分（潜在 · 跟进 · 谈判
商机管理核心概念什么是商机？商机…
05
合同与商机的关联模型
如何将一份即将到期的合同自动转化为一…
合同商机的关联模型
06
主动触发机制设计
基于时间轴（T-90天/T-60天/…
主动触发机制设计T-90
07
系统架构概览
CRM+采购系统+自动化引擎的集成方…
系统架构概览CRM+
08
数据模型设计
合同表 · 商机表 · 提醒日志表的核心字段与关系
数据模型设计合同表
09
提醒规则引擎
配置化规则（如 · 提前90天触发）
提醒规则引擎配置化规则
10
自动化流程触发
使用工作流引擎（如Power Aut…
自动化流程触发Power
11
销售漏斗与续约漏斗
将续约商机纳入销售漏斗进行可视化跟踪
销售漏斗续约漏斗
12
商机优先级评分
基于合同金额 · 历史合作时长 · 供应商绩效的加权评分模型
商机优先级评分基于合同金额
13
提醒通知方式
邮件 · 企业微信/钉钉 · 系统内弹窗的多渠道触达策略
提醒通知方式邮件
14
销售团队接单流程
商机分配规则 · 销售认领 · 初步联系客户的标准操作程序
销售团队接单流程商机分配规则
15
客户沟通策略
续约谈判的话术模板 · 价格调整的沟通技巧
客户沟通策略续约谈判的话术模…
16
合同续约审批流
续约条款变更时的内部审批节点设计（法… · 财务 · 采购）
合同续约审批流续约条款变更时的…
17
历史数据分析
利用历史续约率 · 平均续约周期优化提醒触发时间
历史数据分析利用历史续约率
18
异常处理机制
客户明确不续约 · 供应商倒闭等异常场景的自动标记与升级
异常处理机制客户明确不续约
19
仪表盘与报表
续约商机转化率 · 即将到期合同清单 · 销售跟进状态看板
仪表盘报表
20
案例实战1
某制造企业年框采购合同续约自动化流程…
案例实战1某制造企业年框采…
21
案例实战2
IT服务订阅合同到期前60天自动触发…
案例实战2IT
22
案例实战3
多供应商竞标场景下 · 如何通过商机管理实现最优续约
案例实战3多供应商竞标场景…
23
系统集成要点
与ERP · 财务系统对接 · 获取付款记录与预算信息
系统集成要点ERP
24
权限与安全设计
不同角色（采购 · 销售 · 财务
权限安全设计
25
移动端适配
销售人员在手机上接收续约提醒并快速跟…
移动端适配销售人员
26
A/B测试方法
测试不同提前提醒天数对续约率的影响
A/B测试方法
27
持续优化循环
基于PDCA循环不断调整规则引擎参数
持续优化循环PDCA
28
常见陷阱与避坑指南
过度自动化导致骚扰客户 · 数据孤岛问题
常见陷阱避坑指南
29
未来趋势
AI预测续约概率 · 智能推荐续约策略
未来趋势AI
30
课程总结与行动清单
从0到1搭建续约商机管理体系的落地步…
课程总结行动清单